水井坊股东大会六大看点 加大渠道扁平化运作

　　9月17日，水井坊召开2013年第一次临时股东大会，水井坊总经理大米表示，公司在走“新的销售模式”，水井坊过去最大的团购企业是国营企业，但目前转移目标到其他大的企业。此外，为了“救市”，水井坊加大了对包括电商在内的渠道扁平化运作。

　　对此，糖酒快讯网小编对此次水井坊股东大会看点进行了一一盘点：

　　看点一：水井坊将与垂直电商合作电商渠道扁平化

　　水井坊总经理大米表示，公司在走“新的销售模式”，包括电商在内的渠道扁平化运作。

　　案例：水井坊新近推出的中高端品牌“天号陈”采用完全新的销售方式，即直接卖给小店和小的代理商，由他们覆盖到其他名烟名酒行和酒楼。水井坊在三个星期前设置了新的电商部门，直接向总经理汇报，而与垂直电商的合作也即将启动。

　　看点二：总代理经销变终端销售

　　公司已经接手北京、武汉两地市场，由过去当地总代理经销，改为公司直接面对终端客户做销售。

　　点评：白酒行业专家铁犁表示，水井坊采用的区域总代理模式，一个地区由一家公司来进行总经销，这样的好处是厂商关系比较紧密，但这只适用于企业规模还小时，当企业一旦销售额达到10亿元以上后，这样的模式就会有劣势。

　　水井坊副总经理、新闻发言人许勇认为，任何经销模式，都有它的优和劣，并非十全十美。水井坊总代模式沿袭多年，保证了稳固的厂商关系，其虽看起来有一些相对的劣势，我们希望就总代模式作些改变和改善，而不是另起炉灶，是改善和健全这一模式。

　　看点三：国际化进程继续加快

　　除了水井坊已在43个国际机场免税店、以及20多个国家的有税、免税市场进行销售外，公司积极在不同国家展开水井坊的宣传活动，并试图开发更适合外国人的口味。

　　案例：本周四即中国的传统节日中秋节，水井坊将在美国洛杉矶举行一场大型水井坊品鉴活动，用水井坊做四款鸡尾酒。

　　看点四：外籍高管比例增加

　　昨日股东会上，除了审议正常外籍高管的职务变动，还另外将监事名额由原先的3名增加到5名，新增的2名也系外籍人员。

　　水井坊关于选举新董事和监事的议案被100%全票通过。上一届公司董事黄捷飞、明安娜和贝彼德均因工作变动辞去公司董事职务，公司董事会新提名黄永利、Vin-odRao和Samuel A. Fis-cher为公司第七届董事会董事候选人，任期同本届董事会。

　　看点五：工慧投资将剥离全兴持股

　　水井坊董秘张宗俊透露了全兴酒业现在的股权架构。其中67%的股权由光明集团持有，27%由工慧投资持有，另外6%的股权由成都金瑞通公司持有。

　　工慧投资股东状况和前几年披露的水井坊原实际控制人成都盈盛挂东状况基本一致，由水井坊1700个在职和退休、退养员工组成。张宗俊表示，工慧投资27%的股权也在按照价高者得的市场原则在剥离中，剥离之后公司的员工不再持有全兴的任何股权，专注于上市公司水井坊的经营。

　　看点六：邛崃项目复建尚无时间表

　　水井坊董秘张宗俊表示，邛崃项目的实施已在中外合作的情况下，经过了董事会批准。放缓该项目的根本原因在于立项后白酒业发生深刻变化，产能扩张不再是必须之举。至于何时恢复建设，张宗俊表示，还需要看这个行业何时出现拐点、出现产能扩张的必要。