白酒行业进入深度调整 盘点酒企创新四大招数

　　2013年，由于三公消费受限、消费群体结构断层，再加上渠道库存压力大、经销商积极性不高，一系列不利因素导致白酒行业量价齐跌，白酒行业遭遇“寒冬”。在白酒行业深度调整期，为了早日“破冰”，“创新”成为白酒企业提出频率最高的过冬策略，各路酒企积极迎合市场变化，纷纷推出新举措，下面小编就为大家盘点一下酒企们使用最多的创新四大招数。

　　招数一：名酒企争推副线产品 抢滩中低端消费市场

　　面对中国高端白酒的持续低迷，过去“高高在上”的一线品牌开始俯下身段，纷纷把目光对准二三线市场，争相推出中低端产品。泸州老窖推出特曲老酒、剑南春重推金剑南、水井坊重点打造天号陈等，名酒厂的“丰腰行动”进行的是如火如荼。其中，五粮液的一系列高频率推新动作可谓赚尽眼球。

　　代表酒企：五粮液——应对变局频推新品

　　7月23日，五粮液公司在成都举行“五粮液创新驱动发展暨新品上市发布会”，正式推出中价位战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”。两大系列三款新产品价位区间为200元至500元。

　　9月8日，以“创新驱动，引领未来“为主题的五粮液品牌战略新品发布会在成都举行，五粮液再次将全新打造的五粮液低度系列35度、39度、42度三款新品，以及五粮液2013中国梦 特别纪念版推向市场。

　　点评：五粮液频频推新，意在做大腰部价位。但业内人士分析指出，由于推新产品需要集合更多资源，且需要较长的市场培育期，对于五粮液来说，逆势推新，或不如对其品种繁多的中低端酒进行重新梳理。

　　同时，高端白酒受挫，酒企纷纷转战中低端市场，但值得注意的是，目前中低档白酒市场的走势也出现疲软，五粮液如此频繁的推新动作不是很被市场看好。

　　招数二：扩宽渠道推广 变革营销模式

　　众所周知，经销商是白酒行业发展中不可或缺的一个重要环节，经销商是连接厂家和消费者直接的纽带，其作用不可小视。在行业调整中，有的酒企就选择了对经销商大开方便之门。

　　代表酒企：茅台——松绑一级经销代理权

　　7月，贵州茅台破天荒的首次打破专营渠道，面向经销商扩大一级代理权。茅台在全国范围内针对行业酒商，给出以999元/瓶的团购价订取一定量（起点30吨）的飞天茅台，明年就能晋升茅台经销商的阵营，从而获得819元/瓶的出厂价。

　　点评：茅台酒经销权放松被视为茅台扭转业绩颓势的动作之一，白酒专家铁犁指出，茅台此次放松经销权，一是应对产业调整的策略，二是为吸纳国内有实力、优质的经销商，三是有利于完成今年的销售任务。

　　同时，茅台“招安”经销商的行为也引发了业内人士对其品牌价值或被稀释的担忧，盛初营销公司董事长王朝成就表示，今天茅台这个价位有很强的品牌优势，所以价格刚刚跌下来的时候有非常大的市场消化量，因为它对其它品牌有很好的替代性。但如果不加限制继续下跌，那茅台品牌形象就会下滑，稀缺性减弱，可能物极必反，反而因为稀缺性减弱造成替代性减弱，反而卖不好了。