酒类电商网购火热中 多层代理商将成为过去

　　过去的三十多年里，一瓶酒从厂家生产出来，并不是直接卖到消费者手中，而是先卖给一级代理商，一级代理商再卖给二级代理商，二级代理商再卖给三级代理商……经过层层转手，才会卖到消费者手里。从企业到终端之间，形成了一个冗长的流通链条，流通链条上每个环节的代理商，都要为产品抬高一次价格，所以，经过N级代理的一瓶酒，卖到消费者手中时，经过了N次加价。消费者每买一瓶酒，不仅要为产品本身的成本买单，还要“养活”流通链条中各个环节的代理商。

　　然而，革命是不可避免的，近几年来，随着中国进入网络营销时代，随着中国网民数量逐年飞速增长，电子商务直销模式，不可避免的要触犯到老势力的利益，因为新势力已经有了适合其茁壮成长的肥沃土壤。首先，企业的利润越来越低，厂商之间由于利益分配问题矛盾重重，已经成功的一、二线企业，不想再受制于代理商;其次，外国终端企业、终端销售先进模式与理念的涌入，促使了终端环节的快速发展，随着家乐福、沃尔玛类型的跨省、跨国连锁商超的涌现，企业与终端直接谈判逐渐更具操作性;第三，80后、90后消费者，网购的比例越来越大，年龄越小的消费者，越钟情网购，网购将成为未来年轻消费群体的主要消费习惯，以网购为主的酒水商务力量，会愈发强大。

　　一、酒水电商种种

　　随着行业竞争加剧、消费理性抬头以及区域性品牌谋求全国化的成长路径，一些酒类骨干企业和专业酒类网站，纷纷试水电子商务。目前，几乎所有酒类上市公司都已建立起自己的电子商务平台，直接介入互联网营销这一新兴渠道。同时，各种酒类专营的垂直行业网站也层出不穷，如也买酒、酒美网、酒仙网等已在业界形成了一定的知名度和影响力。

　　业内人士把当前酒类电子商务归纳为以下几种商业形态：直销、垂直门户、综合电子商务网站、淘宝商城、团购网等。

　　直销

　　如五粮液、茅台、古越龙山、衡水老白干、古井贡、洋河等酒类企业专门开展的网络直销业务。酒类企业的网络渠道直销是行业进军互联网领域的浅滩试水，这种模式需要充实专业网络营销人才方能实现大的突破。

　　垂直门户

　　随着也买酒和酒仙网实现千万美元以上级别的融资，酒类垂直电商门户开始风起。这些网站是当前酒类电子商务的核心力量。近期给国内酒业传统渠道带来不小震动的酒仙网，借助渠道和规模优势，利用网购注册用户及消费数据，进行产业链上下游的扩张与整合，推出“酒类网络代理商”这一全新模式，省略了传统酒类销售的诸多环节，让酒企与消费者直接对话，将最终销售价格大幅度降低，引发业界极大关注。借助这一模式，酒仙网成功实现了与国内外诸多知名酒类品牌的合作。

　　综合性电子商务网站

　　类似京东商城、一号店、沃尔玛电子商城等平台开始尝试酒类网络销售，网络浏览量是这类网站的优势。这些企业在选择品类时非常慎重，比如京东商城选择一个品类往往需要长达一年以上的准备期。酒类进入综合电商平台标志着酒类电子商务已成气候，中粮我买网甚至将酒单独作为一个重点品类推出“我买酒”来运作。