全资收购孔府家 丰联控股加速行业整合趋势

    大众网综合讯关于孔府家的各种猜测，随着一场祭孔仪式的举行而揭晓了答案。9月16日，丰联酒业控股有限公司(以下简称“丰联控股”)与孔府家正式签署合作协议，斥资4亿元完成对后者的收购。一方是依托联想控股杀入白酒行业的新势力，一方是曾经位列中国白酒行业十强的老兵，双方的合作也引起了白酒行业极大的关注。

　　“丰联控股收购孔府家对行业来说是件好事。”白酒行业资深专家铁犁表示。依托母公司联想控股的资源平台，丰联控股在资本、管理、人才等领域都会给白酒行业注入活力，而联想控股为其制定的“既要买好，更要管好”这一基本原则，也体现出丰联控股的做事态度。“相信会加快白酒行业的整合进程，同时也能够让白酒行业更健康的发展。”铁犁认为。

　　孔府家全面复兴值得期待

　　孔府家诞生在孔子的故乡曲阜，这座城市酿酒的历史可以追溯到2500多年前的孔府私酿酒坊，历史上这里的白酒也是历代帝王祭奠孔子的专用酒。曾经一句“孔府家酒，叫人想家”的广告语，让孔府家一跃成为全国家喻户晓的白酒品牌。上世纪90年代，孔府家的销售达到历史顶峰，其年销售额最高曾接近10亿元，跻身当时的中国白酒行业十强。

　　“中国的白酒品牌众多，但像孔府家这样既具备深厚文化底蕴又有扎实酿酒基础的企业并不多。我们看重的正是孔府家的品牌价值和发展潜力。”丰联控股总裁路通表示。

　　不仅有品牌知名度，孔府家在技术实力、酿酒水平、产能配套等软硬件设施方面也都保持了较高水准。孔府家素以三香(闻香、入口香、回味香)三正(香正、味正、酒体正)著称，独具特色。与此同时，孔府家目前的原酒存量超过8000吨，其中10年以上的老酒占据相当比例，具备良好的原酒储备能力，为确保质量的稳定性和高端产品的发力奠定了良好基础。

　　虽然一度淡出公众视线，但孔府家近几年已经表现出强劲的增长势头。2007年以来，孔府家的销售额连续三年高速增长，去年销售收入接近5亿元。在做大规模的同时，孔府家也遇到了了资金、管理、品牌等瓶颈，这也是孔府家谋求与丰联控股合作的重要原因。“在谈判过程中丰联控股都非常严谨，每一个细节都和我们充分的讨论。我们相信依托丰联控股强大的资源平台，孔府家一定能够更快更好的发展。”孔府家董事长邱振新表示。

　　路通告诉记者，收购孔府家之后，公司将对孔府家进行长期的资源投入和整合优化，通过人才、资金、管理、营销等方面的资源注入，帮助孔府家在品牌建设、产品结构、市场份额等方面实现全面的提升，最终推动孔府家实现跨越式发展。

　　如果结合此前收购的武陵、板城两家企业上半年的业绩，“跨越式发展”这个目标对孔府家而言并非遥不可及。今年上半年，武陵出货量同比增长则达到64%，销售收入增幅也高于行业平均水平，板城的出货量也有增长。而这仅仅是进入丰联控股半年后的成绩。对于酿制基础和品牌知名度并不比武陵、板城差的孔府家而言，背靠山东这个白酒消费大省，其市场份额的提升就更加值得期待。

　　加速行业整合进程

　　此次丰联控股并购孔府家，也反映出了近年来白酒行业的发展趋势。

　　十一·五期间，全国酒类消费总额从4886亿元增长到8058亿元，年均增长13%。但与此相对应的则是白酒行业的集中度较低，基本每个地区、甚至每个县都有自己的酒厂和品牌。“全国有大约1.1万家酒厂，大部分都是中、小规模的酒厂。”铁犁表示，预计十年后，白酒企业会降至四、五千家，行业整合将加剧。

　　实际上，白酒行业的整合在上世纪末就已经开始。1998年茅台集团并购习酒，推动了习酒此轮的强势增长。从2000年开始，以金六福起家的华泽集团就开始在全国收购了湖南湘窖、陕西太白等13家地方酒厂。2010年全球知名酒业集团帝亚吉欧收购水井坊，更开启了外资进入中国白酒行业的先河。

　　随着近年来白酒行业进入“黄金发展期”，除了行业内部的整合外，还引起了众多外来资本的关注。2009年至今，维维控股枝江大曲和贵州醇，海航将贵州怀酒纳入囊中，中粮在觊觎白酒多年后收下了泸州8000吨基酒基地。在资本大潮的涌动中，丰联控股的出现无疑受到更多关注。

　　作为中国最早开始全球化和多元化进程的企业，联想控股此前已经涉足IT、房地产、消费与服务、化工新材料和现代农业等领域，打造出联想集团、神州数码、君联资本、弘毅投资和融科智地等优秀企业。酒业是联想控股“消费与服务”板块关注的行业之一。2011年6月丰联控股收购湖南武陵酒业，正式进入了白酒行业。随后又在不到一年的时间里拿下河北板城酒业和孔府家，白酒版图已出具雏形，也引起了白酒同行的重视。

　　“丰联控股的布局思路非常清晰，无论武陵、板城还是孔府家都有很多共性，比如企业的历史都在50年以上，有独特的品牌文化和酿制工艺，在区域市场有很好的影响力和消费人群。由这样的企业来对白酒行业进行整合，对提高行业的集中度和发展水平有很大好处。”有市场观察人士表示。而中国酿酒工业协会理事长王延才更是直言，联想控股对酒业的关注，标志着白酒业整合加速度时期的到来。

    酒业整合样板

　　在收购孔府家的签约仪式上，丰联控股总裁路通强调了“既要买到，也要管好”这一指导思想，目前丰联控股对武陵和板城两家企业的整合优化也已经初见成效。这些无疑都让外界对丰联控股公司报以了更大的期望。“丰联控股的版图不断扩张，有望带动行业巨头或国外同业资本、金融资本整合兼并白酒企业的步伐。作为全国酒行业的组织，中酒协欢迎这样的企业进入白酒行业，打造中国白酒行业品牌整合的样板。”王延才说。

　　整体看来，白酒行业还处在行业整合的初级阶段，而联想控股具有丰富的投资管理和品牌整合经验，依托这个平台，丰联控股无疑会成为白酒行业竞争升级的推手。王延才告诉记者，白酒行业利润比较高，资本进入很容易被认为是“赚快钱”，之前也有不少资本玩家在白酒行业进进出出。行业协会很希望有像丰联控股这样的企业进来，推动白酒行业的竞争水平升级，而不是用资本运作吹起行业的“泡沫”。

　　丰联控股的战略显然与行业协会的期望不谋而合。自去年收购板城酒业以来，就不断传出丰联控股收购白酒品牌的消息，但最终落定的却只有孔府家一家。对其他的收购传闻，丰联控股则一律以“正式签约前不会透露”予以回应，充分体现了其在并购过程中的审慎。被收购的企业在后续经营过程中，也并未出现企业并购后常见的波动，这也足以证明丰联控股对旗下企业的驾驭能力。

　　“作为联想控股成员企业，丰联控股致力于成为中国领先的酒业集团，成为联想控股旗下的卓越企业之一。”丰联控股总裁路通对企业的发展目标并不讳言。