丰联集团整合孔府家遇阻

　　对于旗下收购来的白酒企业的整合，联想控股旗下丰联集团的步伐并不像收购之路那样顺遂。自2011年收购湖南武陵酒宣告进入白酒行业以来，短短一年多时间，联想控股就拿下安徽文王、河北板城酒业、山东孔府家酒业另外三个品牌，并组建成立丰联集团，成为白酒圈子的新生力量，备受关注。

　　但是，并购发挥出超速度的丰联集团正面临着整合的大考，而旗下子品牌板城烧、文王的销售及市场占有率均呈现下滑态势，加上对孔府家的整合不力，频频暴露出丰联集团的整合初战并不顺利。作为白酒行业的外来者，丰联集团背靠联想控股这棵大树，能否实现成为白酒行业领军者的愿景仍待时间考验。

　　问题初露

　　“目前丰联集团对旗下品牌的整合并不顺利，越来越多的问题开始显露出来。”接触过丰联集团的多位行业人士对《第一财经日报》表示。

　　自2011年收购了湖南武陵酒业39%的股份，丰联集团旗下已有四家酒企，并将武陵酒和孔府家酒按全国品牌、另外两家文王和板城烧按区域品牌的经营思路进行操作。目前看来，除了武陵酒自丰联集团进入后，实现销售增长外，其他三家的表现均不尽如人意。

　　“关于联想手里的牌，前天晚上与丰联集团销售中心原总经理魏宏做过深入讨论，目前的4个厂，4种情况，但有3个共同点：均不在白酒优势产区；品牌均不是强势品牌；3家基本在白酒4线阵营，一家在3线阵营，营销与品牌上不能相互借力，短时间无法形成全国一盘棋，全国化需要多付出3到5倍的努力。”在联想刚组建丰联集团之初，白酒营销专家舒国华曾在其微博上作出如上表示。

　　公开资料显示，目前，丰联集团收购的四个品牌的规模普遍在4亿~10亿元之间，其寄予厚望的武陵酒2012年业绩增幅虽超过60%，但营收也仅有2亿元。

　　“武陵酒情况比较特殊，本来产品结构比较合理，跟丰联集团派驻到其他酒企的人员不同，丰联派往武陵酒的两位高管本身都是白酒行业出身，这两个人搭班子，是丰联旗下公司里比较顺畅的组合。”一名接近丰联集团的人士表示。

　　不过，“联想收购区域品牌很难在短期内走出本区域市场，在现在看来这几个品牌都还不具备全国品牌的基因，虽然武陵酒是名酒，但那也是很久以前了，运作成全国品牌难度相当大。”九度营销顾问机构总经理马斐认为。