赖劲宇：做电商，可能要打破别人的饭碗

　　——专访中酒网董事长赖劲宇

　　2013年，酒行业最火的一个细分门类是电商，2013年，酒行业最冷的是大环境和高端酒，而最“黑”的则是电商企业中酒网——中酒网在这一年里堪称是黑马奔腾。一不留神，因为正处于行业困境中的上市公司银基集团以占股20%的方式进行战略投资，使中酒网成了大家关注的对象;再不留神，在临近年末的短短两个月之内，中酒网董事长赖劲宇以行业“观察家”的身份两度登上了央视这个传媒行业的制高点。在这种背景下，本刊对中酒网董事长赖劲宇先生进行了专访。

　　做电商，可能要打破别人的饭碗

　　《酒海导航》：目前，因为政策的原因，酒行业正在步入一个较长时间的调整期，这种行业大调整反而火了酒类电商，中酒网进入电商领域，是不是有赶潮流的意思?

　　赖劲宇：中国有句古话叫做顺势而为。以前我们是做传统经销商的，主攻商超等渠道，公司经营最好的阶段掌控着300多家商超终端，并成为其名酒品类的供货商。但是市场环境在这几年里出现了比较大的变化，从2010年起，我们深刻体会到了来自于传统渠道的经营压力。当初我们主要经营的是五粮液、五粮醇和银基所代理的名酒产品。在传统渠道模式下，作为商超的供货商是很累的，因为商超越来越强势，很多时候你必须要跟孙子一样，各路神仙都要打点，到处都要求人，到处都不受人尊重，任何一个环节你都得罪不起。当时就立志要改变这种行业格局，要通过改革和创新，让这些人从此失去机会。

　　《酒海导航》：所以后来就开始做中酒网?

　　赖劲宇：在正式运作中酒网之前，也就是2011年，我们做了一个网站，叫团酒网，期间又投资了中酒连锁，并先后开设了总计15家中酒连锁实体店。应该说，中酒网的电商计划已经酝酿了很久，2013年开始招兵买马，并于当年10月份正式推出了中酒网电商项目。中酒网推出电商项目，应该说是顺应形势之举，在高端酒市场受阻、行业步入寒冬的大背景下，电商渠道一下子成为整个行业关注的对象，甚至，电商的崛起，将会在不断的渠道变革和创新中，抢了某些传统渠道的饭碗。

　　做电商，需要建立一个牛逼的团队

　　《酒海导航》：在中酒网开始运作电商项目之前，酒类电商已经有了先行者，中酒网拿什么来跟这些先行者竞争?

　　赖劲宇：电商不同于传统渠道，运作电商项目需要大把地去烧钱。但与资金相比，这一领域的竞争，更需要有一个牛逼的团队——因为专业电商人才本来就少，而且这一领域的人才是最不好挖的，即便是挖来了，也会付出很高的代价，因为很多电商公司除了给出高薪之外，更是给这些人才提供期权或股份，以期能够藉此来达到吸引人、留住人的目的。

　　中酒网从一开始就是奔着酒类电商的前三名去的，为此不惜重金吸纳人才，招募了一大批专业人士加盟到中酒网，其中有不少都是在电商领域很牛逼的人物，比如我们的合伙人、总裁顾建兴(原来是新蛋网的总裁)，不仅精通技术与营销，更是电商领域七位大佬之一的人物，比如我们的首席运营官王泽旭，算得上是电商领域中的顶尖人物，绝对居于只占电商1%的那部分人群里的一个，比如窝窝团的创始人之一、电商专家李佳明，以及360的产品经理、物流经理，新蛋网的业务精英等。一大批电商专业人才在中酒网组建之初都加盟了进来，中酒网因此建立了十分强大的运营团队。

　　做电商，O2O模式让中酒网胜出

　　《酒海导航》：除了团队之外，电商能否打造一个强大的技术平台，是否拥有具备超强竞争力的经营模式，也将成为电商企业是否能够在激烈竞争中立足的根本。

　　赖劲宇：技术方面不是问题，中酒网的技术平台是自己的团队独立开发的，中酒网官网和手机APP将于2014年1月份正式上线。至于说运营模式，中酒网则是国内首家采用O2O模式进行经营的电商企业，致力于打造电子商务+实体店，通过“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式，来实现“1小时送达”、高效快捷配送服务的目标，同时也给消费者提供更强的消费体验。

　　目前，中酒连锁已经在北京、天津、石家庄等城市建立了十几家线下连锁店，而且有多家线下店面正在筹备中，不久亦将正式开业投入运营。在已有加盟店的城市，我们基本上已经可以实现在1小时内将客户所需酒水送达其手上的目标。

　　作为国内首家以O2O为主要模式的酒类电商，中酒网目前已经在酒类电商综合排名中居于第二的位置，并且进入了网上零售100强榜单，成为酒类电商新宠，社会各界舆论反应强烈。自2013年10月份上线之后，中央电视台等多家权威媒体先后对中酒网进行了报道，尤其是在两个月之内两度以新闻的形式登上央视重点栏目，在业界恐怕也算得上是史无前例。