招商季白酒经销商选品攻略

　　2014年，以茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等为主的名酒阵营纷纷展开“大动作”。比如茅台将大力探索新的销售模式，积极拓展与民营企业、私营大老板、电商及货物产权交易等渠道的合作。同时不断加强目前已有的营销网络的优化，完善销售渠道的扁平化建设，加快新渠道的拓展工作。由此可以看出，茅台在把自己家自营公司剪成国酒茅台的标杆和形象店的同时，还将会在新的渠道销售模式及网络营销方面加大招商投入。

　　在近期的汾酒年会上，汾酒宣布将建立四大“自由贸易区”，其中包括山西、北京、天津、河南。这四个区域内，公司除了对营销规划和费用预算进行审核之外，对市场具体运营、人、财、物充分授权，都由平台商自主负责。“自由贸易区”的产品和山西省内的其他市场都不一样，将是完全独立的产品体系。汾酒加大对省外市场的开发力度，对优质经销商的需求或将加大，这对于关注名酒品牌的商家们而言，未尝不是一个新机遇。

　　五粮液在2013 年推出“绵柔尖庄”，瞄准30 元~80 元价格带，意图填补低端市场空白。除此之外，洋河推出“生态苏酒”、剑南春推广“金剑南”、泸州老窖加大特曲老酒市场拓展等。淡季“招商季”显得分外热闹，不论是为了进一步巩固市场，还是拓展新市场，这对于经销商来讲都充满了机遇与挑战。

　　经销商在“招商季”要做好两大工作：一是抓住机遇，获取有前景的产品，完善已有的产品结构;二是认清现状，透过招商观察未来行业格局及趋势。不论招商季的招商内容多么丰富多彩，招商形势百变多样，经销商们都应该有清醒的认识，在调整中成长，在行业格局及市场格局变化中以不变应万变。