名酒经销商找准未来方向

　　高端名酒虽然遭受到了一定的困难，但是高端名酒终究还是高端名酒，其本身就拥有着较强的不可替代性，因此名酒经销商经营再困难也不要盲目地抛开高端名酒不做。高端名酒未来肯定还会有相当大的市场存在，肯定还会有经销商以高端名酒作为主打品牌。对于大部分的名酒经销商来说，未来还是会做高端名酒，至于怎么做，肯定和以前的做法是完全不一样的，新的时代，需要更加适合市场的模式。

　　一、多品牌联动发展。经过这段时间行业的调整期之后，很多经销商已经充分意识到了代理单一品牌的危险性。多品牌战略是经销商抵御外在危机的重要手段之一。前段时间采访了一位原来做酒鬼酒的经销商，单一品牌受到的冲击给这位经销商带来了一定的打击。在这个时期，多品牌的优越性充分体现了出来。不过有一点，经销商代理的品牌不宜过多和过于杂乱。如果是区域强势品牌倒还可以理解，如果代理过多的中小品牌，只会因为牵涉精力太多而受到影响。

　　二、掌控渠道终端。行业的形势不容松懈，名酒经销商掌控渠道终端也是必由之路。以前依赖团购资源的时代已经过去了。如果不能掌控渠道终端，也就意味着经销商在市场上没有话语权，被取代的可能性非常大。名酒经销商必须意识到，只有掌控了渠道终端的经销商，才能在区域市场上站稳脚跟，否则就会有被淘汰的危险。

　　三、构建全面完整的渠道体系。以前的时候名酒经销商都会把主要的精力放在单一的渠道方面，因为只要是一个渠道做的好了，就可以赚钱。进入到“微利时代”，名酒经销商就不能再把渠道区分的这么明显了，只要是能够有销量的渠道，能赚钱的渠道，都应该是重点维护的渠道。构建完善的渠道体系能够加强经销商对渠道的掌控能力，对于抵御未来市场变化，提高经销商竞争力都有帮助。

　　四、建立常态化竞争机制。未来的区域市场，已经比较难以出现一家独大的局面了，激烈的竞争面前，经销商就不能只是坐在安逸的港湾里，而是应当真刀真枪的面对那些杀红了眼的竞争对手，面对对方的挑战，也不能只是一味地防御，找准机会也可以抢占更大的市场。

　　正如智达天下营销顾问机构董事长张学军所说的，高端白酒虽然受到了冲击，但是刚性需求依然还是存在的。经销商压力增大之后，一部分经销商会不得不退出竞争的行列，最终能够生存下来的，是那些能够经受住市场考验的人。