银基集团多元化发展 牵手茅台拓海外市场

作为五粮液唯一的上市经销商——银基集团，3月12日晚间发布公告称，其附属公司创银发展已与贵州茅台酒订立经销协议，自今年1月1日起获得贵州茅台酒于波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚的经销权。这是银基集团在宣布其利润4年来首次下滑后的一次大动作，不免让投资者将此举看作其提升业绩的措施。

铁犁： 经销商选择多元化发展很正常

有经销商曾经向记者表示，银基集团基本上是靠五粮液发展起来的。但是近几年间，银基集团在和五粮液合作的基础上和泸州老窖、汾酒等企业也分别签订销售合同，并不再单独依靠五粮液，其白酒经销的多元化开始显现。

“五粮液这些年对于大的经销商都在进行战略上的调整，导致了这些经销商开始走多元化竞争的道路，和多家白酒企业建立了经销体系。”对于这次银基集团和茅台的合作，资深白酒营销专家铁犁在接受记者采访时指出，“现在做茅台或五粮液的专销商越来越少，经销商寻求多元化发展是很正常的事情。”

在铁犁看来，银基集团跟茅台合作，与目前该集团的盈利情况有着很大的关系，随着五粮液销售利润空间的不断缩小，和银基大量的库存，五粮液之于银基集团的重要性也在慢慢降低。“但是和茅台的合作短期内很难产生较大的利润并体现在业绩上，不过这是银基集团的一个较好的布局。”

“茅台的国际化销售，更多的是一种走秀的形式，宣传意义大于实际意义。因为目前中国白酒在国外的销售情况并不好。”铁犁说。

王传才：银基此番牵手茅台是业绩

 “现在银基业绩压力很大。”在新食品产业研究院副院长、中国名酒研究中心主任王传才看来，银基此番牵手茅台更多是为了寻找新的业绩增长点。“茅台很多出口的酒最后都是转为内销的，做海外市场现实意义并不大。取得茅台上述5个国家的经销权，对银基当下销售增长的贡献也不会很明显。”王传才表示。

网友观点：这是茅台海外扩张的战略

新浪博友@世界之醉_对这一事件表示：观点有三，1、茅台国际化或将更近一步；2、经销商不再将鸡蛋放在一个篮子里，这也或是未来经销商的发展趋势；3、酒企之间或将展开优质经销商争夺战。

@赵进聪-奋斗ING微博表示，这是茅台海外扩张的战略。