养生酒十四五规划——迈大步、布大局、下大棋（中篇）

养生酒十四五规划——迈大步、布大局、下大棋（中篇） 原创 学卖酒，看微酒 微酒 微酒 微信号 zgweijiu 功能介绍 学卖酒，看微酒。每天推送精彩的实战营销案例和工具，发布行业新闻和大佬观点。 发表于 收录于合集 立足“茗酿品牌三个发展阶段”——茗酿精耕市场天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物；随风巽，君子以申命行事；渐雷震，君子以恐惧修省；善如水，君子以作事谋始；火同人，君子以类族辨物；步泽履，君子以辨民安志；艮山谦，君子以裒多益寡。——题记纵观中国白酒的成长历程，名酒是酒企追求的发展方向，也是酒类经销商追逐的目标，因为名酒就是财富，传统名酒的经销权资源基本被少数传统经销商所占有，但市场逐渐成长起来的新锐经销商正在寻求突破，寻找新名酒资源，在此背景下，新名酒会呼之欲出吗？而哪些品牌又能成为新名酒呢？微酒通过长期对市场的观察分析来看，茗酿正在新名酒的打造路上。敏锐的观察、深度的思考，微酒团队赶赴泸州与中国酒类流通协会养生酒专业委员会秘书长、泸州老窖养生酒有限责任公司名誉董事长、酒类资深营销专家付全贵进行深入交流。付全贵认为，在新的时代下，一定会涌现出一批新名酒，它将是行业一个新的增长点，是一场新的财富机遇，而茗酿就是泸州老窖全力打造的新名酒，希望更多的新锐经销商能共建、共享茗酿的新名酒事业。随着消费持续升级，次高端市场份额也在持续扩容，但次高端市场，还处于群雄争霸的时代，作为泸州老窖创新版块的战略品牌，茗酿以品牌优势、品类优势、品质优势及文化优势，精准切入次高端市场，并快速成为白酒创新品牌的一颗闪耀新星；茗酿作为健康白酒的典型代表品牌之一，紧跟国家大健康政策，以及消费者“健康饮酒”消费迭代升级趋势，未来成长可期；茗酿正式上市以来，通过三年的培育，在市场布局、团队建设、经销商队伍建设、消费者培育等方面，渐具规模，目前正处于品牌的快速拉升期。同时，在结合茗酿市场建设现状，以及未来发展机遇的基础上，付全贵针对茗酿，清晰地提出了“茗酿品牌三个发展阶段”：第一阶段，“从星火到燎原”的播种阶段。立足现有优势市场，布局潜力市场，未来2-3年，茗酿持续深化“全国化布局、重点化突破”的营销战略，既要实现茗酿的多点布局，也要实现多个基地市场与多个小高地市场的成功打造。第二阶段，“从小众到大众”的成长阶段。未来3-5年，茗酿会持续强化消费者建设与品牌建设，既要让更多的人对茗酿形成深刻认知，更要以此为基础，快速提升茗酿的市场份额，力争将茗酿打造成为泸州老窖的战略大单品和行业的创新大单品。第三阶段，“从潮流到经典”的成熟阶段。未来5-10年，茗酿将深度推进品牌建设与消费者传承建设，茗酿也将成为白酒行业创新品类中最具价值的新名酒品牌之一。付全贵认为，新名酒的财富机遇虽然近在眼前，但不是所有的“新品牌”都能把握住。在他看来，罗马城不是一日建成的，罗马城也不是一个人建成的，任何一个品牌都必然经过开垦播种、发芽成长、成熟壮大等阶段，任何品牌都必然有更多的团队、更多的经销商、更多的消费者关注并参与建设。基于“茗酿品牌三个发展阶段”，有效落实茗酿品牌发展战略，付全贵也向我们分享了茗酿的 “三商”策略。所谓“三商”策略，分别是指招商策略、扶商策略、富商策略。招商层面，茗酿品牌属性，决定了与之合作的经销商属性，其属性表现在：有发展的眼光、有创新的意识、有创业的心态，如果将“茗酿品牌三个发展阶段”理解为“茗酿品牌发展三部曲”，那么，茗酿招商就是招募有能力、有梦想、有荣耀的新名酒逐梦者。茗酿的市场运作模式真正地体现了“水性营销”，其丰富性与多元性是很多酒企所不具备的。目前，茗酿的股东联盟模式、合伙人联营模式、厂商联营模式、公司直营模式、经销授权模式等以组合拳打向市场，效果明显。扶商、富商层面，在营销政策上、广告投入上、人员服务上，统一性与灵活性相结合，全国性与地方性相结合。通过“控盘分利”与“厂商共建”，做强品牌、做大市场、做足利润。另外，在以消费者建设为中心的营销指引下，为保证市场的精耕，茗酿打造了“三宴一会”与“新四美”体验互动体系。“三宴一会”包括茗酿家宴、茗酿夜宴、茗酿盛宴与“茗酿融合会”。茗酿家宴在于培育茗酿忠实粉丝；茗酿夜宴在于通过茗酿忠实粉丝的圈层扩大茗酿受众；茗酿盛宴在于茗酿精准客户的再强化培育；“茗酿融合会”在于通过组织主题交流会，强化圈层纽带建设，并进一步传播茗酿品类优势。“新四美”是指从视觉感知、味觉感受、文化认知、情感认同四个维度，通过多样化、精准化的互动举措，构建“视觉美学”、“味觉美学”、“文化美学”、“情感美学”四位一体的美酒体验体系。因此，对于有志于新名酒事业的人，现在选择茗酿，是把握新名酒财富机遇的最佳时机，不仅能及时抓住因经营茗酿而产生的财富利润，也会把握住因茗酿品牌成长而带来的品牌溢价财富。后记：行业在持续深度调整，消费在持续迭代升级，希望以茗酿为代表的创新品牌，不仅能够创领白酒消费新时代，更能够成为新时代的经典品牌。点击阅读更多养生酒精彩内容：《养生酒十四五规划——迈大步、布大局、下大棋（上篇）》