酒说独家|从二曲事业部到大光瓶事业部，老窖这是要搞事情？

酒说独家|从二曲事业部到大光瓶事业部，老窖这是要搞事情？ 原创 备受酒商关注的 酒说 酒说 微信号 jiushuo99 功能介绍 “酒说”，备受酒商关注的酒业新媒体。为您传递新鲜的酒业资讯、酒业大佬观点、市场一线动态，更有深入的行业要闻分析和实战性的营销工具，让您足不出户尽知酒业天下！（订阅号：jiushuo99，电话：18503285972） 发表于 收录于合集 广告酒说小编最近注意到一个“细节”的变化：4月15日，“泸州老窖二曲酒”官方微信号推文，从文章标题到里面一些领导的职务，有个明显的变化就是：大光瓶事业部的表述第一次正式出现。以王勇的职务为例，在3月22日博大酒业第11次厂商共建大会上还是“二曲事业部总经理”，而最新的表述显然已经是“大光瓶事业部总经理”。从“二曲事业部”到“大光瓶事业部”，在名称之变的背后又有哪些重要的信号？酒说为此展开调查：12018年逼近10亿，二曲在名酒光瓶流派中掉队了吗？谈二曲离不开博大酒业，也离不开泸州老窖目前整体的产品体系，这样才能看得更清：成立于2008年泸州老窖博大酒业是泸州老窖营销四大战队之一，主要运营头曲和二曲系列。从成立最初的2个亿到调整期最高2014年的40多亿规模，头曲的大单品一直为老头曲，而二曲大单品则是圆二曲，都是传承了很多年的经典产品。随着2015年泸州老窖明确提出打造“双品牌、五大单品”的品牌战略后，泸州老窖通过5年多时间的发展，已经基本在市场上形成了以“窖”为核心资源的国窖 1573、百年泸州老窖窖龄酒和以“艺”为核心资源的泸州老窖特曲、头曲和二曲构成的两大品系。进入五大单品序列，二曲算是第一次真正得到了重视。但客观而言，作为泸州老窖“金字塔”品牌结构的“塔基”产品，还是光瓶酒品类。无论是对泸州老窖这种全国性名酒，还是其他名酒品牌，这种价位的产品有时候定位是“很尴尬”，因为相对其他兄弟姐妹们（国窖、特曲等）营收规模和利润贡献都相对“有限”，甚至有点微不足道，而规模就是尊严，在这样的背景下，其实二曲的话语权一直都不大。客观而言，在比较考验团队水平与精细化执行能力的光瓶酒领域，泸州老窖的光瓶酒表现可圈可点，甚至领先于许多名酒的放任战术与搭赠态度。例如泸州老窖二曲这些年也在产品结构有探索，布局小酒领域推出“泸小二”，先后上线了新品“蓝柔二曲”和“绿波二曲”，其中终端价19元左右的绿波二曲，上市半年就达到2亿。在名酒光瓶流派并没“掉队”的泸州老窖二曲，但在“博大老将”泸州老窖泸州老窖股份公司党委副书记、总经理林锋心中却有很高的要求：终端价在10元“圆二曲”在12年前是竞品的1倍，现在呢？为什么竞品价格越卖越高，二曲却多年不变？占位高线光瓶，提升二曲品类的产品结构，显然这是二曲2019年最为重要的目标。2打造三瓶酒，占位品牌光瓶“双子星”如果说“二曲”是个浓香品类中工艺的概念，显然改名“大光瓶”已经深入到品类领域，显示出泸州老窖对高线光瓶市场的看重与占位的急切性，在一定程度这种调整与变化也反映出老窖产品创新理念的转变，从过去的企业主导思维向消费者需求转变，这也标志着泸州老窖的光瓶酒继明确“五大单品”之后，再次迎来新的发展时期。为此明确提出了“三瓶酒”和“双子星”战略，即“产品精简、资源聚焦、打造三只核心大单品”的三瓶酒战略，分别对应城镇中层消费终端价48元的磨砂二曲、新城镇消费者的绿波二曲（终端价22）、以及县乡镇大众消费者的圆二曲（终端价15）。“双子星”则定位一浓一清品牌光瓶，占位高线光瓶酒。酒说（微信号：jiushuo99）从市场了解到：目前承担这个使命的产品主要是磨砂二曲，这个产品推出时间悠久，过去主要集中在四川市场，伴随着消费升级，目前上量很快，谋求在河北等全国性其他老窖优势市场的开拓。而另外一则重磅消息则是：大光瓶事业部也会择机推出更加高线的光瓶酒新品。这种条件的成熟在于三点，一是泸州老窖全新10万吨新生产园区的投产为品质固态的高线光瓶新品提供了生产保证，品质是前提与基础；二是随着头曲百元以上产品占比达到一半以下，老头曲目标价努力拉到百元，这给二曲高线光瓶更大的市场发挥空间；三是泸州老窖本身的品牌复兴带来的市场溢价能力。3高线光瓶争夺战，泸州老窖的胜算几何？业内曾有人断言：50元以下无盒酒，反映出对高线光瓶增长空间的看好。其实从目前这个领域的争夺来看，汾酒是相对具备领先优势的，终端成交价在35元的玻汾在2018年其实是超过30亿规模的，其他方面二锅头代表的品牌牛栏山、红星也多有布局，西凤375同样量不小，正在谋求全国化的扩张。高线光瓶的玩家其实对品牌要求比较高，一定程度上大光瓶的竞争同样考验的是高品质基础上的品牌溢价，显然从这一点而言，泸州老窖这些全国性名酒的光瓶酒是具备先天优势的。核心问题在于企业的重视程度与资源匹配情况。更为关键的一点在于：大光瓶事业部显然摆脱传统二曲品类的束缚，头曲也是有光瓶，其他品牌能不能出？这就想象空间很大了。我们常说泸州老窖的最大市场优势在于全产品线的大单品覆盖，而在品牌和产品布局的背后，更考验的则是包括国窖、窖龄、特曲和博大四大营销组织的支撑，这在其他许多切分专注一两个价格带的名酒代表所不具备的。大光瓶，嗯，大！监制：武学峰美编：郭乐乐声明：①酒说践行诚信真实原则，绝不刷阅读数！②酒说原创文章欢迎个人及公众平台转载、分享，但务必在显著位置标明文章来源酒说！否则，酒说有权追究法律责任。你点的每个“好看”，我都认真当成了喜欢