河南白酒企业该如何稳中求进(1)

　　2012年中国白酒经历了黄金十年以来的瓶颈期，行业发展出现拐点。特别是，一线白酒企业业绩增长有所放缓，但河南白酒企业却稳中求进，在资本整合、产能扩张、品质提升、文化挖掘、市场拓展等多因素带动下，行业整体得到了不断发展。而在其理想业绩的背后，河南白酒企业该如何把握好这次弯道超车的机遇，实现各自的“百亿”梦想？

　　◎ 名酒价量齐跌 二线处境尴尬

　　目前，第一季度一线名酒的具体销售数据外界无从得知，但记者还是从多方采集信息，试图以聚集碎片化的信息来窥视一季度的销售情况。在今年“两会”期间，茅台集团董事长袁仁国向外界透露，2013年1至2月，贵州茅台的销售收入为54.98亿元，较上年同期增长了14.42%，其中茅台酒销售收入53.19亿元，较上年同期增长19.75%。对此，有分析人士以此推算，由于提价是在去年9月，贵州茅台1季度估计同比销量下降了10%左右。

　　另一方面，记者拜访的大多数茅台经销商都表示，今年1至2月份销售同比确实有所下滑。同时，一线名酒的销售价格也经历着“滑铁卢”，53度飞天茅台近日在某电商平台的零售价首度跌破千元大关，以999元/瓶进行促销，不过目前价格已经回升至1099元/瓶。像52度水晶瓶五粮液现在在1919网上商城零售价为719元/瓶，低于提价后的最新出厂价725元/瓶。五粮液52度1618在网上745元/瓶，而其最新的出厂价为900元/瓶，两款主力产品价格均出现倒挂。

　　一线名酒价格跌至原来二线名酒的价格区间，那么二线名酒该何去何从呢？

　　“一线名酒降价会使得原本在这个价位的其他品牌的需求也将被挤压。” 河南省酒业协会会长熊玉亮告诉记者，如果这部分中档酒价格同时雪崩，就会再向下层挤压。如果这样，那些品牌属性弱的产品就会受到严重挤压。

　　一位业内人士向记者发出这样的反问：“如果茅台跌到800块钱一瓶，你愿意喝茅台还是喝洋河，或者水井坊？”当然，对于这个问题，消费者会给出他们自己的选择。

　　盛初咨询分析师刘振认为，“名酒价格的下滑，会相应地带动其他一系列白酒价格的下滑。像五粮液价格没有下滑前，洋河梦之蓝就在700元至800元这个价位，那个时候洋河在这个区间可能还有发力的空间，但现在基本不可能了；像剑南春以前卖500多元，如果价格跌到400元，竞争优势又体现出来了。这样造成的影响就是各个区段名酒价格的普遍回归。”

　　同时，河南省宋河酒业股份有限公司品牌部经理王治国则认为，“从目前的情况看，留给二线名酒的市场机会可能会转瞬即逝，一线名酒如果价格继续下滑，并发力中端市场，那么这又会挤压当前这个价格区间内的品牌，导致此价格区间的激烈竞争。”