五年芳华，莫道再见|酒说特稿

五年芳华，莫道再见|酒说特稿 原创 备受酒商关注的 酒说 酒说 微信号 jiushuo99 功能介绍 “酒说”，备受酒商关注的酒业新媒体。为您传递新鲜的酒业资讯、酒业大佬观点、市场一线动态，更有深入的行业要闻分析和实战性的营销工具，让您足不出户尽知酒业天下！（订阅号：jiushuo99，电话：18503285972） 发表于 收录于合集 恍惚间，依然感觉有些突然。宛若2015年的那次“突降”：8月24日，“政府官员”原贵州省经济与信息化委员会党组书记、主任李保芳被任命为大型名酒龙头企业——茅台集团的党委书记、集团副董事长、（集团、茅台酒股份公司）总经理，到任位于遵义仁怀茅台镇的茅台酒厂工作。还有2018年的深夜“换帅”：5月6日晚，中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在贵州茅台集团宣布：提名茅台集团党委书记、总经理李保芳同志为茅台集团董事长人选，袁仁国不再担任。至此，茅台正式进入“李保芳时代”。2020年3月3日，突然传出消息：李保芳不再担任茅台集团董事长，原贵州省省委委员、贵州省交通厅厅长高卫东将出任茅台集团董事长，随后得到茅台股份官方公告的证实。严格意义上说：李保芳到茅台酒厂不到5年时间，准确来说是55个月。对于一个已经超期服役2年的高官来说，可能这个离开并不突然也在情理之中。但许多业内人士尤感突然的核心在于：不到5年时间里，保芳书记已在茅台发展过程中烙下了深刻的个人印记，因为其呈现出的强大的个人能力、视野、格局与进取姿态，因为许多人已经习惯了其坦诚交流、即兴发言与接地气的会议与讲话风格。其实在早在李保芳2015年空降董事长之时，有人就指出：其发挥作用应该是先锋，也是过渡，本来留给已57岁“老帅”李保芳的茅台时间就不多，只不过这个先锋太过耀眼，这个过渡令人信服。酒说通过几个纵深要素维度，特别盘点一下李保芳茅台时间的“五年芳华”：1明面数字与三条暗线数据最为直接：1、茅台集团销售收入由2015年的419亿元增长至2019年的1003亿元，迈入千亿规模；2、上市公司贵州茅台的营收从334亿元增长至885亿元，利润由155亿元增长至405亿元；3、贵州茅台的市值从2015年8月的约2200亿上涨至超过1.3万亿，也是行业内首家市值过万亿元的企业。其实从历史维度来看，在这些数字高速叠加的背后，有三条线索格外值得关注，在酒说看来，这三条暗线一度是茅台集团的“至暗时刻”，至今回忆起来依然感到神奇与魔幻：一是茅台酒价格在2016年中旬的魔幻式逆转，助推茅台最先走出行业调整期。这一点多为茅台酒商感同身受，随着白酒行业进入2014深度调整期，茅五价格回落一度逼近出厂价，就在2016年春节，渠道批价800多的飞天屡见不鲜，撑不住的转让茅台专卖店依然大有人在。面对上任时期的茅台酒经销商亏损和微利、茅台酒市场仍未走出调整期、茅台酒价格走势仍不确定的现实，刚任职一年的李保芳带头宣讲，分区域召集多场经销商座谈会，提振经销商信心，不断释放产能稀缺信号，不断稳定渠道信心，最终有力地推动了茅台酒价格从2016年7月份开始以后的逆转，使茅台酒价提前进入了确定性的上升通道中。二是茅台酱香系列酒的破百亿与大发展，双轮驱动名副其实。回顾酱香酒的这几年：2015年营收13亿元，2016年销售收入24亿，2017年65亿，2018年90亿，2019年超100亿，其实李保芳首次引发行业关注也正是源于2015年茅台经销商年会期间举办的茅台酱香系列酒座谈上的“即兴发言”首秀：“一酒独大，利润这么高，一定有危机。系列酒就是危机！”，“系列酒必须降价，不降价没人买！这么贵，卖给谁？”。此后，重组茅台酱香系列酒新领导班子，大手笔出台“投入6个亿，容许3年亏损”集团福利政策，为茅台狗年生肖酒发布站台……可以说扶不起的系列酒成功上位“酱一代”，从规模扩张到赚钱机器，从集团输血到自己造血，茅台酱香酒悄然完成了从“高速度”到“高质量”发展模式的换轨。三是推行集团子公司的整体均衡平衡发展。客观而言这几年集团子公司，无论是逼近百亿的习酒，还是技开、保健、生态农业、昌黎葡萄酒等都有亮点可寻，从过去严重依赖品牌开发的多品汇量增长模式到目前大单品成型，从严重依赖集团背书到构建差异化的市场竞争力，瘦身美容养颜，打铁更需自身硬。“大茅台观念、大集团意识和一盘棋思想”得到了进一步强化。2文化茅台与营销改革除了这些亮眼的数字，2019年更是文化茅台的战略落地元年，在李保芳“能快则快，不留余地”和“功成不必在我、功成必定有我”的积极作为和强烈“进取”及对关乎茅台当前及未来发展重大事项的落实督导下，“文化茅台”建设得到了有效地推进与落地，《文化茅台建设纲要》发布。“文化茅台”建设是一项长期性、系统性工程。其总体目标是，实现企业视觉一体化、理念共识化、行为规范化，同时要构建文化引领新态势，增添企业发展新动力，形成独特魅力新特质，提供茅台发展新借鉴，并实现文化建设与发展战略和谐统一、文化优势与竞争优势和谐统一，企业发展与员工发展和谐统一。从“茅台文化”到“文化茅台”，顺序之变，包含着意识之变、定位之变、战略之变。据悉，推动文化茅台建设，是要努力推动茅台品牌价值进入全球知名榜单前列，并努力打造具有全球竞争力的世界级企业。在许多人看来，文化茅台的背后关键在于通过相关先进体制制度的打造与完善，使得茅台成为百年老店，不依赖能人的世界级现代化企业。在顶层的文化茅台之下，营销体制的改革则是更加具体的变化，早在2018年经销商大会上，李保芳就宣布，不再新增专卖店、特约经销商、总经销商，将“重点扩大直销渠道，推进营销扁平化”。随着公开招标公告发布、集团营销公司的成立、累计清理“三违”经销商超过600家等动作，茅台营销体制得到不断理顺与完善，更为关键的是尤其是电商、商超、自营等渠道的强化，茅台酒的市场价格厂家主导性已经得到了有效增强，这是在后千亿时代茅台更强大的张力。3践行竞合与全球视野“同行不是冤家，是携手不是对手”、“不卖酒卖服务、不独行要抱团、不竞争要竞合”、“支持能做大的、善待外来的、扶持有困难的”……这样的金句还有很多，李保芳常常挂在嘴边的一个高频词就是竞合，也的确是这样做的。这几年茅台老大的地位更加稳固了，但是态度和姿态却越发低了，朋友圈也逐渐扩大：五粮液、洋河、泸州老窖、劲酒、汾酒……在李保芳的主导下，茅台不仅经常“走街串友”、还为其他品牌站台，去山西的汾阳酒博会，去四川泸州酒博会，去宜宾国际名酒联盟，对于同属贵州酒企的小兄弟们，李保芳言辞恳切，“茅台愿意通过各种形式，推动龙头企业和中小企业协调发展，实现高中低品牌并存、大中小企业共赢的差异化发展格局”。正是这种谦和与真诚，正是这种积极的竞合态度，促进了整个产业的健康发展与拉升了产业的价格宽度，更留下了许多竞合的佳话，不仅对茅台有利，对整个白酒产业都是一种加分。此外在白酒的全球化布局方面，茅台先行，这些年先后深度走进非洲、澳洲等地区，有效地推广了中国白酒文化，进一步提升了白酒名片的国际知名度。听一声剑鸣，还望道一声莫忘。监制：武学峰美编：朱泽宇校对：阿姣声明：①酒说践行诚信真实原则，绝不刷阅读数！②酒说原创文章欢迎个人及公众平台转载、分享，但务必在显著位置标明文章来源酒说！否则，酒说有权追究法律责任。最新消息：中国食品工业协会以“联合主办单位”为“3.21线上春糖交易会”赋能！点击下方『图片』阅读往期精彩