2014年一、二、三线白酒该如何变？

　　眼看着2014年的第一季度就要接近尾声了，大家期盼的春天已经来临了。这是一个承上启下的转折好时期，然而白酒行业却没有迎来转折，仍然沉寂在寒冬中。回顾上一年的一组数据：2013年，我国白酒实现产量近1230万千升，同比增长近8%;实现销售收入约5050亿元，同比增长近11%;实现税金近600亿元，同比持平;实现利润800多亿元，同比下降近2%。从数据中，白酒行业看似光鲜，但当前的现实却残酷万千。白酒行业进入史上最寒冬，连业界享有“天下第一会”盛誉的全国糖酒商品交易会都阵阵寒意。

　　3月的成都将迎来今年的全国糖酒会，不过在越来越严峻的市场形势，今年的糖酒会却显得格外冷冷清清。很多酒厂不来参加糖酒会，许多展位即使打了折都卖不掉。的确，在如此艰难的时刻，很多酒企都在忙着转变，遭受着生存的考验，包括一线白酒，已没有多余的精力去考虑展览。说到转变，当前大部分白酒企业似乎很盲目，都在相互模仿，相互参照。电商渠道火了，大家扎堆做电商;小酒产品火了，大家竞相推出新品;中端市场火了，大家拼命挤中端。也许在这种时候，谁都不敢去冒险，包括一线酒企，因为一旦走错代价是惨重的。但是酒企的随波逐流对于自身和行业来说，这种转变方式只会让大家活的更艰难。

　　那么，白酒企业该如何变?原本一线白酒、二线白酒、三线白酒三者的实力、发展状况、市场、目标消费者等各方面因素都是不一样的，自然大家的转变方式也必须是差异化的。因此，这三个阶梯的白酒企业，在转变过程中，必须发挥好自身的优势，清楚自身所处的位置，再采取相应措施。毕竟三者的转变中心是决然不同而定，具体策略如下。

　　一线白酒：集中力量，拉拢经销群体谋求合作。

　　从目前白酒行业洗牌的情况来看，两级分化的迹象已经显露，一方是中小酒企在死亡边缘挣扎，一方是白酒龙头企业的调整来的更容易，这从贵州茅台和五粮液等一线酒企在资本市场上的表现便可发现。论实力，论品牌影响力，各方面因素一线白酒都有着非常大的优势。

　　然而当整个行业偏向“亲民”路线时，很多一线白酒企也开始将精力投向怎么走好这条路。随后一线白酒就大兵压进中端市场，推出腰部产品。我们都知道，扩大市场的三个最基本的方式就是“新产品、新市场、新客户”，因此一线白酒拉近大众消费者和推出中端新品也符合策略。那么，这是一线白酒目前需要做的事情吗，是该这么变吗?显然不是，对于具备强大实力和影响力的一线白酒来说，这两件事太小了，对自身完全没有多大的效果。为什么这么说，今年春节搜狐酒评网“年夜饭你最想喝什么酒”的调查结果显示，茅台、五粮液仍然首当其冲。有21%的网友过年最想喝茅台;有17%的网友选择了五粮液;排名第三的是泸州老窖，有11%的网友选择。从数据中可以看出，一线白酒的群众基础本来就如此深刻，换而言之大众群体中潜在购买者就多。而拿中端白酒来说，一线白酒虽然在很多人严重是太过高端，实际上中端产品也是他们的主力产品，再推新品只会是自相残杀。

　　那么，一线白酒该怎么变呢?很明显一线白酒面临两大问题，一个是严重的产能过程，一个就是因高端白酒降价导致经销商关系紧张。对于大资本运作的一线白酒来说，需要解决差能过剩问题，那就是稳定经销商。因此，当前要变是肯定的，而变得首要任务是拉拢经销商，谋求更多的大合作。一线白酒必须集中力量，全力拉拢经销商，保证长远发展，另一个谋求大合作，将产能输出，比如大型企业定制，大的战略合作。泸州老窖将国窖1573招商策略由过去的“大招商，招大商”调整为“抢商、控商”，通过抢占目标渠道资源实现销售增长。五粮液也与中铁形成战略合作，为中铁推出“开路先锋”定制酒，满足其多元化发展。而且白酒市场上依然不缺资本的青睐，资本依然看好白酒行业。同时一线白酒与国企、大型企业，不仅拥有较好的人脉资源，而且自身品牌影响力也是独树一帜的，原本大经销商也是实力强大的企业。