菏泽：葡萄酒消费日趋流行 中低档产品受宠

　　菏泽位于山东西南部，是中国著名的牡丹之乡、武术之乡、书画之乡、戏曲之乡、民间艺术之乡，也是白酒酿造和消费大市，葡萄酒是近几年刚刚兴起的消费品，跟白酒消费相比，这里的葡萄酒消费基础薄弱。

　　菏泽地产葡萄酒品牌很少，近几年也逐渐呈现出发力之势。此外，来自山东烟台、青岛以及河南、河北等地的葡萄酒数量众多，占据了菏泽国产葡萄酒品牌的主要市场，进口酒则琳琅满目，来自法国、智利、澳洲、意大利等国家的品牌应有尽有。但与葡萄酒成熟的沿海城市相比，还存在一定的差距。

　　在菏泽市经营葡萄酒生意的酒商王宜民从前年开始国内和进口的都代理，他说，近几年葡萄酒在菏泽当地的很多场合逐渐流行起来，但是消费者普遍对葡萄酒缺乏了解，所以消费的档次不高，一般来说家庭待客的消费多在三十几元，餐饮行业消费也多在一百元以下。每逢春节等重要节日，葡萄酒的销售会大幅上涨，绝大多数家庭都会在春节等假日期间准备部分葡萄酒招待亲朋，而平常消费葡萄酒的情况较少。

　　记者在菏泽美家福超市、家佳福超市等大型超市看到，国内如张裕、王朝、威龙、华东、长城等品牌一应俱全。

　　其销售人员告诉记者，在菏泽，国产葡萄酒的市场比较稳定，尤其是节日市场很多企业都推出了促销活动，有的是“买一赠一”，有特价礼盒，还有的葡萄酒搭配着白酒卖，这种促销方式消费者很认可。尤其是礼盒装的葡萄酒，每年的中秋节和春节期间都非常受欢迎。

　　在家佳福超市，有位正在选购葡萄酒的王女士说，她和爱人以前在广东打了几年工，养成了喝葡萄酒的习惯，也了解到葡萄酒对人体的好处，回来后她坚持每天都饮用一点，这种习惯也影响着她身边的人，所以定期选购不同的葡萄酒已经成为她生活的一部分。

　　葡萄酒在菏泽的主要流通渠道为商超，大多数葡萄酒终端促销活动都选择在商超进行。此外，专卖店在这里也逐渐增多。

　　在菏泽的一家中型超市，有位正在选择葡萄酒的中年男子告诉记者，下个月是他女儿的婚礼，现在很多婚宴都用葡萄酒，由于自己对葡萄酒的了解很少，不知道准备什么样的酒，有朋友给他建议，购买价格在一百元左右的就很合适。为了选购合适的产品，他已经在好几家超市打听过了，有的建议进口酒，有的提倡国产品牌，目前他还在犹豫，不过有一点就是价格肯定不会太贵的。

　　家乐购促销员闫女士说，当地了解葡萄酒知识的人并不多，很多人选购葡萄酒带有盲目性，对其提供指导性建议能让他们产生购买欲，并会引起重复消费和口碑宣传，一般来说，节假日或婚宴的葡萄酒消费较多。

　　葡萄酒经销商曹杰说，当前的渠道方式很多种，酒店和团购渠道主要做高端系列，商超和流通渠道主要是做中低端产品，整体来看，菏泽当前的葡萄酒消费还是以零售价在60～200元之间的中档产品为主，因为缺乏相关专业鉴别能力，大部分消费者都持有“太贵的不敢买，太便宜的又不放心、没有面子”的心态。但随着葡萄酒知识的普及，菏泽会有越来越多的成熟消费者接受葡萄酒产品。

　　开开商贸公司负责人张力告诉记者，菏泽的白酒文化历史悠久且浓厚，中老年人对白酒的热衷很难改变，葡萄酒在当前还属于小众消费，消费人群以青年人为主，在大众当中普及还需要不断的引导，通过近几年的市场表现来看，进口酒的发力速度很快。