白酒市场变革运动开启 腰部大战已经触发

　　一线名酒在保高端品牌价格和信心的同时，掉头向下，纷纷推出了大量次高端、中高端产品，二线名酒更是不遗余力推腰部新品，要借机抢夺市场空间，做大自己的盘子。白酒腰部市场从未集中今年这么多品牌。

　　2013年的春季糖酒会上，许多区域强势品牌在市场压力下一改往日的低调作风，集体出击糖酒会，以谋求更大的市场空间。记者在糖酒会上看到，以往并不高调的徽酒品牌，今年几乎全线聚集成都，意味着固守本地多年的地产品牌在未来或将迎来集体突围的机遇。

　　记者在成都会展中心3号、4号展馆发现，身处徽酒第一阵营的古井贡、迎驾贡、口子窖等品牌无一缺席，这是近年来非常少见的一幕。尤其是迎驾贡酒和口子窖，多年来未曾看到其前来参展，但今年它不但参展，且展位非常大，装修豪华，完全一改往日徽酒“隐形冠军”的姿态，正式走上前台，让消费者、经销商真正零距离接触这个品牌，并对其主力产品的包装进行了升级。

　　对于徽酒诸侯齐聚糖酒会，记者认为主要有两方面原因：第一，受行业形势压迫，进入2013年以来，随着高端白酒的急剧下滑，导致了白酒市场延续了2012年的不景气状态，且又继续下滑势态，这个时候徽酒诸侯也坐不住了，纷纷从幕后走上前台，希望在未来的行业竞争中占得有利地位；第二，外埠扩张的需求，在徽酒诸品牌中，近年来古井贡、迎驾贡、口子窖、皖酒王等品牌都发展成为了外向型品牌，都在走外埠扩张之路。由于受省内其他品牌的挤压，市场日趋饱和，他们今年的外埠市场的需求剧增，所以出现了集体参加糖酒会的现象。

　　豫酒和黔酒也动作频繁，杜康再在糖酒会上公布出百亿规划，并热衷参与各类糖酒会上的活动，其外扩的意图非常明显。黔酒中的国台、五星等品牌也在本届糖酒会上抛出大手笔，通过各种措施吸引经销商的目光。徽酒高调参展，豫酒组团赶会，黔酒大动作招商，这些现象的出现，预示着行业转折期来临之际，区域强势品牌欲强势突围，加快其泛区域化、泛全国化步伐，不但要在本土市场上与全国一二线品牌一较高下，更要在全国市场上与一二线品牌分食市场，进一步扩大自己的影响力。