“川军”加盟董酒 董酒复兴之势迅猛

　　在今年春季成都糖酒会上，贵州董酒迎来了大面积的丰收：要求做经销商的新客户增多，要求扩大代理范围的老经销商增多，要求追加供货量的经销商增多，要求扩大代理品种的经销商增多……

　　面对如此喜人的形势，贵州董酒销售有限公司高层认为，这是董酒坚持“先做工厂后做市场，先通路后提速”的结果。意思是说，董酒首先一丝不苟做产品，靠优质产品赢得消费者的认可；然后扎扎实实做市场，靠稳定的渠道赢得经销商的信赖。

　　新经销商慕名而来——“川军”加盟董酒

　　2013年 3月28日，春季全国糖酒会在成都举办。3月22日，记者踏上k205次列车奔赴成都，这次列车的乘客多是去参加糖酒会的。列车到达徐州车站时，记者所在的卧铺车厢里进来一位40多岁的先生和一位30多岁的女士。经交谈得知，他们是徐州一大型商贸集团的部门经理，先生姓赵，女士姓李。

　　记者：“二位是应厂家邀请去参加糖酒会吗？”

　　赵先生：“是的，我们这次去成都，是由代理品牌厂家邀请，参加有关活动，但更重要的是想到糖酒会上看看有没有更合适的白酒品牌，做个徐州地区的总代理。”

　　记者：“你们已经是白酒经销商了，为什么还要再选其它品牌呢？”

　　这时，李女士接过话题。她说，他们集团公司原来主要是做煤炭、房地产和融资担保业务的，2010年，煤炭和房地产业务由于形势变化，进入“寒冬”，集团公司经过市场调研，觉得酒类销售市场前景广阔，便决定调整经营方向，涉足白酒经营。经过多次考察，做了川酒一个品牌的徐州地区的总代理。由于这个品牌的知名度较低，市场不太认可，开拓市场的难度比较大，前期虽然做了不少工作，人力、物力和财力的投入也不算小，但收效甚微。一年的销售额只有五六十万元。

　　记者：“你们另选品牌，有初步目标吗？”

　　赵先生：“最近，我们对徐州市场白酒格局进行了详细摸排，以洋河、双钩、今世缘为代表的苏酒和以五粮液、泸州老窖为代表的川酒，在徐州市场上几乎实现了无缝覆盖，做苏酒和川酒基本没有市场空间。我们认为董酒值得考虑和选择。”

　　赵先生接着说，董酒是我国的老八大名酒之一，市场知名度和消费者认知度都比较高，市场推广相对容易些。董酒由于历史的原因，前些年淡出市场，近几年才重新发力布局全国市场，董酒落户徐州大有商机。再是董酒的“董香型”，独树一帜，特色鲜明，有利于与浓香型、酱香型等大众化香型白酒进行差异化竞争。

　　说到这里，记者插话：“我这次正好要在糖酒会上采访董酒的高层领导，是否可把你们的想法转达过去？”