天下名酒批发以差异化和价格征服消费者

　　只要有适合企业自身的营销策略，让企业在某一特定的时期、特定的领域显得与众不同，且由于向市场提供了独特的利益而取得竞争优势，并以此提高消费者总价值。这就是被市场奉为经典，支撑一个企业和品牌是否具有发展潜力的——差异化营销。天下名酒供货中心就通过差异化营销走出了一条独具特色的发展之路，值得其它白酒企业借鉴。

　　在受“塑化剂”风波、“禁酒令”等多重因素的影响下，倘若白酒企业能采用差异化营销的方式应对这个行业“寒冬”的话，不失为一种好办法。天下名酒供货中心的差异化营销，是针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。

　　一直以来，由于行业和市场的复杂性，使得白酒市场的发展出现了不规则的运营模式，比如当供给大于需求时，价格有下降的趋势；当需求大于供给时，价格将上升，这就是它的形成机制。反过来，价格的变化会调整和改变市场的供求关系，使得价格不断围绕着价值上下波动。所以，无论是高端白酒市场还是区域白酒市场，都需要一个正确的程序规范来为营销方向“指点迷津”。天下名酒供货中心致力于营销体系的建立，如今以取得阶段性成果，已通过市场检验。

　　天下名酒供货中心营销专家认为：一个白酒产品，必须有一个准确的定位，给消费者以明确的信息，说明自己是什么，怎样消费。针对细分市场人群需求的不同，采取区别于其它竞争产品的产品消费人群、市场，方能够为产品找到准确的定位。

　　因此，天下名酒供货中心的品牌差异是基于产品的差异，倘若没有产品的差异，品牌的差异也是无从谈起。天下名酒供货中心在细分市场上确立了“保真”酒水销售的定位，再通过个性化服务来吸引目标消费人群。由于现代人的需求更趋差异性和多标准化，从白酒消费趋势来分析，消费者将会更加从自身的社交、身份、个性、情绪等角度来选择相应的品牌。这一消费需求动向将引发白酒市场的深入细分，产品多样化趋势也更加明显。不同酒度、不同口感、不同工艺、不同包装、不同容量、不同区域、不同种类的白酒产品或者品牌都可以成为细分市场的重要角色。天下名酒供货中心通过个性匹配，让酒水与消费者产生共性，从而增加销售的粘性。天下名酒供货中心实施个性匹配最重要的是，酒水品牌必须呈现一种多样化，强调消费者的感受，强调品牌与细分市场的沟通与理解。同时在色泽、口感和包装等也应该注重美感和艺术感的结合，进一步的将天下名酒专卖店产品的差异化独树一帜地体现出来。