高端白酒降价 从变革营销体系突围

　　随着“禁酒令”等措施的出现，高端白酒的价位等一降再降，销售渠道也是一路下沉。

　　白酒营销专家舒国华表示，“名酒希望在中高端甚至更低的价位上与地方性品牌竞争，并且很多高端白酒企业希望做同价位酒中的第一品牌。”

　　“在‘禁酒令’、‘三公消费禁止喝高端酒’等政策的影响下，我国的白酒行业从去年开始就已进入调整期，企业在产品结构和渠道建设方面都必须做出新的举动。”白酒专家赵禹告诉记者。

　　与高端白酒主动放下身段发力中低端的价位市场的同时，很多区域品牌的白酒企业则进一步加强自身品牌的价位优势，试图和高端白酒开发的中低端品牌相抗衡。

　　赵禹表示，“高端白酒品牌频频遭受打压之时恰恰是区域白酒品牌发展的良机，此时，或许是区域白酒千载难逢上位的机会。”

　　不仅是价位，很多白酒企业都意识到营销体系革新的重要性。

　　在2012年12月18日五粮液的经销商大会上，五粮液宣布撤销原有的“五品部”等品牌事务管理部，重新架构营销体系。在五粮液新的营销体系中，总部的五大部门分别为：市场部、营销中心、市场监督管理部及营销服务管理中心。

　　国信证券研究所认为，区域白酒品牌企业可以降低定制产品开发门槛来改善营销，从而帮助经销商降低库存，这种举措虽然对短期销量有一定影响，但对公司中短期价格体系的企稳回升将会起到重要的作用。