酒类营销中，弱势品牌一般是由于体制问题造成品牌濒临死亡的区域性老品牌；或者已经在市场消失多年，后来改制成功重新走向市场的；或者是新生酒厂。
现状分析——
这些濒临灭亡的老品牌、改制后新酒厂、以及不愿意冒太大风险进行资本投入的企业，在初始阶段最好进行低端驱动，打造能够快速上量的中低端产品。低端驱动正是建设渠道、打造品牌、塑造人才、激活组织、拥有现金流的关键程序。
低线法则之低端市场驱动 “农村包围城市”做好二三线级市场以及乡镇市场条件一：消费基数可观。在二、三线市场中，居住着占中国人口总数80%以上的消费群体——1亿多乡镇非农业人口和8亿多农村人口。
条件二：大众型白酒市场空间扩大。随着大量农民工返乡创业，农民消费整体水平也逐步提升，低价位的劣质酒已满足不了消费者的需求，这一市场需要“优质的、大众的、品牌的”白酒产品去填补空白。而“质优价廉”的大众型白酒市场空间进一步扩大，为采取低成本快速扩张模式迅速抢占市场的企业提供了良机。
经典案例1——金种子酒差异化竞争。金种子酒业当年避免与古井贡等省内同行业竞争对手正面交锋，将重心放在30-80元这一大众市场，以及二三线市场。这种聪明的差异化竞争策略为公司争取到了难得的发展空间和时间。为此，金种子酒聚焦公司资源大力发展柔和种子品牌，在白酒市场掀起了强劲的“柔和风暴”。目前，柔和种子在安徽省内大众白酒市场的份额已达到25%左右，且增长潜力依然巨大。金种子酒在阜阳大本营、合肥、蚌埠、马鞍山、芜湖等区域市场十分强势，市场渠道已经从深入到县一级后转向乡镇、村一级扩展，口号是“市场无空白、村村第一、店店第一”，终端营销人员超过6000 人，经销商近200家。这种密集而细分的渠道结构为公司构建了宽广的护城河，竞争对手在较长一段时间都难以突破。
经典案例2——长沙三两三好酒业小店包围大店策略。在近半年时间内，通过小店包围大店的营销策略，二、三线市场拓展效果明显。目前。在湖南的湘潭、沅江，安徽的宿州、肥东，山东的莱芜、淄博、滨州、沂源、东营，福建的武平、龙岩等市场均取得了良好的销售业绩，避开了与知名品牌的“硬碰硬”，在大部分二、三线城市建立了根据地市场。
长沙三两三好酒业总经理林石兴表示：“放弃大城市市场只是暂时的，农村包围城市战略的最终目的依然是要占领城市，放弃是为了更好的占有。三两三好酒要实现打造中国大众消费第一白酒的目标，用2年—3年时间完成农村市场战略布局后，集中精干力量抢占北京、上海等一线城市。”
低线法则之低端产品驱动 区域白酒出路：抓住“被遗弃”的中低价位条件：在当下大经济环境中，有很多区域白酒企业因各种成本上涨、中低价白酒利润摊薄而逐渐放弃中低价位白酒产品，但这恰恰给一些区域新品牌或老品牌留下了竞争空隙。
经典案例——宝丰酒业崛起，激活大本营市场
新宝丰起步产品：一是15元的39度宝丰酒，二是人民大会堂特制系列，三是25元的国标系列。
宝丰瞄准衡水老白干和老白汾，以人海战术协助经销商铺货进店，针对性地开发了一款烤瓷瓶的宝丰大曲，价格略比老宝丰高一点，由于新产品的价格不透明，带给经销商较大的利润空间，也吸引了经销商对老品牌的意识回归。加之宝丰大曲采用了强有力的渠道推力促动新产品动销，使得产品七天就完成1万箱的铺货。
经典案例——老村长“别把村长不当干部”
老村长酒走的中低端白酒路线，抓住消费者将其作为低端产品的定位空档，迅速实现崛起。第一，坚持把中低端产品作为核心战略；第二，专注县、乡、村三级主力市场；第三，面向农民、农民工和工薪阶层；第四，做全国品牌，不做本地品牌。再加上电视上频繁播出的“别把村长不当干部”的广告，喊出了农民阶层的心声，从而带动了产品消费。
同时，品牌情感的拉动。公司派业务员为每家代理老村长的店面贴上门把手广告，“推心置腹”表示推门，“拉进距离”表示拉门，让消费者心中为之一动。第二，细致铺货。肉食店、蔬菜摊、小卖部、小饭馆等能与消费者接触的点，基本上都要发展成自己的终端。第三，密切与零售终端的关系。增派业务员勤跑小饭店和大排档等地点，至少5天就拜访一次，不但提高了经销商的服务质量，而且使终端自身的利益得到了更好的维护，实现了产品的上量。
结语
把重点放在中低端产品上面，进军低线市场操作，联合经销商、分销商，采取深度分销模式，让经销商分销能够挣到钱，愿意主动出击，同时企业集中于资源投入方式，增加人员、加强组织管理、业务流程、薪酬考核、技能培训与核心岗位干部培养等细节工作，来激活市场以及企业内部组织，让产品快速上量和创造规模性效益。只有市场激活了，企业组织激活了、健全了，市场形成规模和效益了，企业能找到自己最终的竞争优势，从而突出重围！（朱志明）
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