白酒经销商转型渠道说

　　　　　　　　　　　　经销商转型渠道之商超强化 白酒经销商转型 商超渠道风险

　　下一个十年，现有经销商将会有30%～50%被迫离开商业渠道。什么样的经销商将会被淘汰出局？显然，那些既没有优势渠道网络，又没有创新思维和资本实力，以及不能提供服务增值的经销商，将会首先被淘汰出局。而那些能掌控下游产业链，或者在下游产业链中某个环节建立核心竞争优势的经销商，将首先获得生存和发展空间。基于商业业态的变革，无数依托大批发、大流通模式的经销商被新的终端型经销商所取代，经销商存在的经营性风险越来越大，商超渠道风险，因“品牌不强、展示不力、促销不力”导致的经营风险。无论是大型物流配送商、团购专营…

白酒经销商整合转型 聚合渗透终端

　　白酒厂家的触角在不断的下延，在渠道层面越来越倾向于拉开深度分销的架构，掌控终端，直面消费者。越来越多的厂家开始绕开经销商直接和终端、消费者打交道。而终端发展的专业化和规模化，也会绕开经销商直接与厂家打交道，专业的酒水连锁形象店等终端已经形成规模，议价能力已经很强，直接与厂家打交道。经销商相互之间的直接和间接的竞争越加充分激烈直至恶性。经销商受到厂家和终端的双重挤压下，经销商必须适应新的形式，迎接新的挑战，被迫转型，或者进行整合。而经销商的未来转型存在着三个发展方向：上游：买断品牌、收购酒厂、品…

厂商共建商朝公司 组团博弈商超渠道

　　记者在走访山东市场时，发现山东菏泽花冠集团和其经销商在商超的运作上采取了新型的厂商联合方式，即经销商与厂家共同成立一个经济体，抱团进入商超，以此提高经销商的整体实力和谈判砝码。花冠酒的济宁经销商——济宁市弘冠商贸有限公司总经理周海风联合了济宁地区其他三家花冠酒代理商，与厂家共同成立了一个商超公司，商超公司由四家花冠产品的代理商和厂家共同出资，厂商各占50%的股份，商家的50%由4家经销商平均分配，各占12.5%。据了解，组成商超公司的四家代理商分别代理不同的花冠酒，这些花冠酒通过联合的方式得以整合起来，形…

　　　　　　　　　　　　经销商转型渠道之电商进攻 酒商渠道转型发展核心 酒水电商广受关注

　　6月末，糖酒快讯记者走访广东大量酒商群体时发现，观望与犹豫成为其最主流的态度。客户推广的单位成本高、产品线难以形成需求覆盖、物流响应速度较差、价格体系的冲击成为制约广东酒商当前发力电商的四大瓶颈。酒水电商广受关注，它是否是带领酒商在下个发展阶段的核心呢？行业观察人士郭晓霜认为，中小酒商的电商路径当下选择进入淘宝、京东、一号店等大平台应为首选，此外产品的选择要与渠道特性高度相关，要形成战略高度。盲目的推广，更是大忌。广州酒博会参展现场

经销商转型电商发展要结合线上线下

　　6月17日下午，贵州酒中酒集团、北京赖窖酒业营销有限公司营销总监张德飞做客“极智相约·高端访谈”现场，就白酒转型期的发展趋势、经销商如何应对白酒转型期等行业热门话题与糖酒快讯网主持人进行交流。电商的快速发展对酒水的影响主要是线上线下的互动。物流配送是未来电商的延伸，是产业链中的一员。赖窖酒业对经销商实行建立联合体，大经销商可以和小经销商进行捆绑式发展，保护经销商利益。酒类电商要依靠传统经销商来做，电商的快速发展只是让传统经销商经营销售酒水更加便捷而已，“我们可以把电商作为一个销售渠道来做，电商和…

白酒企业、经销商渠道求变 电商成焦点

　　近日，记者在天猫网上商城看到，目前商城的酒水品牌已超过400余种，其中包括飞天茅台、五粮液、剑南春、杏花村等在内的八大名酒企业的产品赫然在列。此外，全国各地的地方名酒和普通中高端瓶装酒已在酒仙网、天猫网、淘宝网等网站上纷纷亮相。在酒仙网官方旗舰店，53度飞天茅台的价格是999元，虽还未到月底，本月的销量达到了266件。白酒企业渠道转战电商云南省酒类行业协会秘书长马黔飞长期关注此事的发展态势，他认为酒业在销售渠道上转战电商是发展所趋，这也是酒业多渠道销售的战略规划所致。