郎酒为过去狂飙发展埋单 渠道压货是诱因(1)

　　记者昨日走访市场了解到，郎酒的主力产品红花郎的终端零售价已从春节前后的400元跌至350元，而一些经销商更是将一批价降低到270元左右，与郎酒358元的出厂价相比，已倒挂两成。业内人士认为，由于此前压货式增长留下的“后遗症”，郎酒还将在很长一段时间面临清理市场库存的窘境。对此，记者昨日联系了郎酒方面，但截止到记者发稿时未获回复。

　　批发环节价格倒挂两成

　　重庆市红运清云商贸有限责任公司负责人蒋琴告诉商报记者，今年郎酒的销量一直不好，同比去年降低了50%~60%，市场前景不容乐观。以红花郎十年为例，在商场虽然仍保持着498元/瓶的卖价，但在经销商处只能卖到388元/瓶。

　　在重庆糖酒有限公司，商报记者也发现，该公司推出了红花郎十年390元/瓶的零售促销价。该公司负责人黄朴介绍说，而实际上，只要一次性购买5件以上，便可以享受320元/瓶的团购价。

　　“红花郎十年在终端市场上的团购价大约在360元/瓶左右，但我们从其他经销商处调货的价格可以低至280元/瓶。”重庆锦晖酒业一位销售负责人告诉商报记者，与春节前后的价格相比，红花郎十年的终端市场价格大约下跌了10%，而经销商之间的调货批发价更是跌破300元/瓶。

　　西南最大的酒类连锁商、1919酒类连锁机构董事长杨陵江告诉商报记者，郎酒倒挂现象出现已有半年之久，不少经销商都在靠厂家的返点生存，1919商城更是推出了299元/瓶的终端促销价。杨陵江透露，郎酒红花郎十年的出厂价是358元/瓶，但在市场上已经严重倒挂，一些经销商之间大批量的调货价可能低至270元~280元/瓶，比出厂价低了两成。

　　压货扩张令经销商库存高企

　　公开数据显示，在2002年，郎酒私有化时，其年销售额不过2亿元。但经过短短十年发展，在2012年郎酒的年销售额达到110亿元，稳居行业前列。

　　不过，郎酒狂飙式的发展成为近十年来中国白酒行业发展的一个缩影的同时，其为达到业绩目标而采用的渠道压货模式，正是导致其如今面临的困境的重要原因之一。

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