2013白酒行业逆袭拆招企业篇

　　自2012年以来，白酒行业遭遇禁酒令、三公消费、塑化剂等事件，行业进入调整期，近日又有央视焦点访谈曝光“不明不白的白酒”。面对目前行业“低谷”，白酒企业将如何转危为机，逆袭2013年？已经有白酒大佬开始行动了。

　　下调目标

　　茅台下调目标转移消费者

　　2013年转移消费群体被贵州茅台作为今年的重中之重。袁仁国提到，今年茅台将加大自营店开设力度，加大终端团购和直销力度，并做好系列酒的销售和产品结构调整。

　　五粮液下调目标开拓国际市场

　　五粮液已计划年内将主打产品水晶瓶的供应量削减15%。五粮液今年将从产品结构和销售渠道两方面进行调整，在保主业的基础上，加大中低端品牌的投入，将推出产高、中、中低三种不同档次的产品，满足不同消费群体的要求。另外，意在开拓有7000万海外华人市场的国际化之路，成为今年一大重点。

　　老白干加大中低档酒市场开拓力度

　　加大“大众酒”的市场开拓力度也成为不少白酒企业今年的重点选项。河北最大的白酒企业老白干酒副总经理王占刚近期对外表示，为了加大中低档酒的市场开拓力度，老白干酒专门成立了大众酒事业部，集中精力开拓百元以下市场。

　　调整产品结构

　　五粮液构建全价位产品线

　　五粮液表示，公司未来将构建全价位产品线，中高价位产品与高价位产品并重，着力打造区域和中高价位品牌，提高销售量，同时扩大中低价位产品的市场份额。

　　郎酒发力中低端市场

　　在今年全国糖酒春交会上，郎酒集团旗下流通事业部携嘉宾郎、如意郎、福郎等三款新品华丽亮相；老郎酒事业部也针对1956和精品老郎酒，推出双瓶礼盒装，包括老字号经典款与喜庆贺礼款。业内人士称，郎酒此举向外界释放出发力中低端市场的信号。

　　拓展渠道

　　此前高端白酒主要依靠团购模式、大客户制，而今转向以个人消费、商务消费为主的中低档市场时，业内认为，对一线白酒企业而言，将考验其市场营销体系建设。“一线白酒企业现有的营销模式、组织体系都不支撑中低端酒的运作，现在重新做资源、倾斜布局战略肯定需要时间。”郑州毛小民企业营销策划有限公司董事长毛小民认为。

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