白酒经销商转型抓要点 打造商业航母型运营平台

　　业界观点

　　业内人士认为：基于白酒经销商群体现状、行业发展大势及市场竞争环境变化，白酒经销商将面临着产业价值链三个发展方向的选择：向上、居中、向下。向上：收购酒厂、买断品牌，进行品牌运营；居中：同区域多商业整合或者多区域价值链整合，形成商业航母型运营平台；向下：整合终端，参与直面消费者的终端竞争，形成自己的终端品牌。不论朝其中哪个方向转型，其核心驱动力都离不开企业家经营理念转变下的组织转基因。

　　经销商组织转型 

　　一：白酒经销商的向上整合之路，经销商向上整合有两大路径：一是买断品牌，进行品牌运营；二是收购酒厂，进入价值链上游。

　　二：白酒经销商的居中整合之路，白酒经销商的居中整合之路有两大核心方向：一是跨区域在供应链层面展开整合，二是在区域内实现多家经销商的整合，开创了区域内多种商业业态整合的先河。

　　三：白酒经销商的向下整合之路，随着产品结构的升级和行业竞争的加剧，众多白酒生产企业开始了新的渠道模式创新。例如以专卖店的方式整合具有人脉资源关系的新型商业，直接切入终端，面对消费者。在新形势下，白酒经销商也完全可以创新渠道模式，直接参与到终端的竞争中。白酒经销商向下整合是未来发展的一个重要方向，其核心是整合终端烟酒店或自建终端形象店的模式形成自有品牌效应，掌控终端，以这种方式获得向上游的议价能力以及自身长久的成长发展。

　　经销商转型渠道改革

　　在这个电商崛起的时代，白酒企业纷纷“上线”，拓展新渠道。白酒经销商也需要开拓新渠道，发展新营销，电子商务渠道是个不错的选择。

　　白酒经销商，未来电子商务渠道出路：甘做专业化的服务商，强化物流配送或电子商务等服务功能。

　　“淘宝网价值创新整合模式”，即核心价值的渠道的新价值体系构建。 

　　网络渠道打破了传统的营销体系，实现了消费升级和消费者价值的变革。淘宝网模式的核心是为消费者搭建一个“坐在家里，轻点鼠标，美酒送上门”的快捷、方便模式。淘宝网价值创新整合模式，上游将分散的酒类品牌销售实现整合，在这里全国一线品牌、二线品牌以及区域性品牌、特色品牌都能够公平、公开地销售与推广；下游为消费者创造了最大的“自主选择性、实惠性、多样性、便利性与快捷性”的消费体验。

　　淘宝网价值创新整合模式实现了经销商线上推广与线下销售的有效结合。合肥徽风堂商贸就是一家传统经销商转型电子商务运营商。据老板介绍，目前主营业务是经营徽酒品牌，销售业绩呈现快速成长阶段，渠道创新，其不需要太大的渠道投入，经营性成本大幅降低，企业利润增长较快。

因此，未来十年，随着电商渠道的不断深化，经销商网络化将会成为主流趋势。