区域酒企争抢成都市场

　　探访市场 多家区域酒企成都市场大搞促销

　　场景一：“老板，小角楼出新品了嗦？还有抽奖哇？”、“28元一瓶，可以抽汽车、抽旅游等奖品，服务员，来一瓶试下手气哦。”6月28日晚，成都市马鞍北路某B类餐饮店内像平常一样人声鼎沸。和往常不同的是，今天很多吃客被促销员所推荐的3两装小角楼特曲所吸引，纷纷掏钱试新品、试手气。

　　在同一天，成都近1000家B类餐饮店内都能看到这样的场景。从这一天开始，去年在巴中完成重组的四川远鸿小角楼酒业有限公司在成都餐饮终端推出大型活动，以此吹响进军成都市场的号角。7月5日，远鸿小角楼总经理邓宏告诉记者，经过一周的活动，销售金额已达20万元，这在白酒的销售淡季算是很好的成绩，也更加坚定了他们开辟成都市场的决心。

　　场景二：“600家B类以上餐饮店，今年必须进入”、“要做好业务员的划区域服务工作，要站在开辟终端、推广品牌的最前线，切实减轻经销商的压力。”7月5日早上8点30分，前一天晚上还在宜宾酒厂加班的宜宾叙府酒业总经理陈云宗，出现在了刚刚成立不久的位于建设路的成都营销中心，与当地营销人员进行沟通。这一天，陈云宗的行程安排得很满。会议结束后，他立即赶赴3家约好的优质餐饮店，沟通合作事宜，晚上则要与2位经销商沟通下一步的工作计划。在成都市场上奔波，今年对于陈云宗来说已经习以为常。毕竟这是一块叙府酒业从来不曾涉足的市场，也是决定今年必须进入的市场。

　　据一家大型酒类连锁超市负责人介绍，今年以来，已经或者准备进入成都市场的四川区域品牌确实较多，比如宜宾叙府、巴中小角楼、泸州仙潭、泸州国粹等，这在前几年是没有的现象。

　　问道企业 急于消化库存区域酒企扩大销售半径

　　记者在采访中发现，几乎所有在今年选择进军成都市场的酒企负责人都谈到一个观点：今年是最好的机会。进入成都市场前，陈云宗派出专门调查小组进行了为期几个月的调查。他认为，在行业调整的大背景下，成都市场也发生了很大的变化。2013年以前，经过多年的竞争，格局比较清晰，在单瓶价格300元以下的市场上，五粮春、丰谷、郎酒占据着重要的市场份额。但是，今年以来，格局在悄然发生改变，丰谷和郎酒系列品牌的销量开始萎缩。在陈云宗看来，目前成都市场上价格带为200元左右/瓶的市场竞争并不激烈，“目前只有五粮春在这个市场上占据一定的市场份额，我们认为这是一个机会带。”

　　泸州仙潭酒业公司总经理姚邦奎也认为，今年以来，成都市场发生了一定的变化，呈现出一些机会点。接下来的几年，成都市场也将面临洗牌。此时，抢占自己的优势价格带很有必要。一家酒类连锁超市的相关负责人也表示，今年高端酒受到严重影响，使得中低端市场份额得以扩大，蛋糕大了，机会自然也会来。采访中，记者发现，除了酒企负责人谈到成都市场的机会外，向成都进发也是企业内部发展的必须。据了解，7月底，叙府酒业年产2万吨的生产基地即将全面投产，加上原有的1万吨的年产量，年产能将达到3万吨，扩大市场销量已经迫在眉睫。

　　一业内人士认为，2013年前，白酒行业处于10年的黄金发展期间，到2012年，很多酒厂并未意识到危机，“扩大产能”是几乎所有白酒企业都在做的事情。到2013年，在销量骤然萎缩的情况下，不能再仅限于本地市场，扩大销售半径成为必须做的事情。