茅台汉酱等系列酒降价是无奈之举吗？

　　7月初，市场传出贵州茅台下调汉酱、仁酒等系列酒终端价格。23日，媒体在上海市场调研了解到，部分渠道价格下调已落地。对此策略，业内观点不一。北京盛初营销咨询公司董事长王朝成表示，茅台采取系列酒降价行为是正确的。因为飞天茅台的零售价格在1000-1100元/瓶左右，汉酱酒要保持在800元/瓶左右是不太可能的。对于茅台来说，只能通过调价来应对调整。茅台采取系列酒降价的行为是顺应时势，无奈之举吗？

　　业内观点

　　《新食品》杂志社 王惜：下调到腰部价位需要区域营销团队的高执行力和资源前置投入，而茅台、五粮液等名酒企的组织与之不配称，将遭遇区域品牌的强力阻击，很易空心化。

　　《新食品》杂志社 曾祥婓：汉酱降价是必然的，茅台以前一直把中心放在高端市场。至于推出的汉酱当初是想成功打造一个腰部产品，但是市场实际情况一直平平。消费者不买单，只有降价才行。

　　营销专家 肖竹青：市场经济中，不是价格越便宜越好卖，而是物美价廉的商品最好卖，价差是渠道动力的源泉，酒厂制定价格政策需要兼顾渠道价差需求。

　　华西都市报 喻奇树：现在，市场的主要动力在于大众消费，400元以上的酒销售非常困难，汉酱、仁酒品牌力相对还很弱，销售价在400元以上，是很难动销的。这两款酒要形成量销，必须加大品牌宣传，同时降低价位，适应大众需求。茅台要完成政府给其定下的目标，压力非常大，不在腰部发力，是完不成任务的。现在即便降价，依然也难完成任务。今年所有一线品牌，都不可能完成此前所定的年度目标。大势如此，无力回天，此能顺应大势。

　　微博观点

　　@舜风徐宪修：这是挤压别的酒的市场份额，不是无奈，是主动出击。

　　@鹰击长空wang：汉酱等降价是飞天降价的连锁反应，是多米诺骨牌！过分解读对谁的打压未必准确，一定要看这帮大爷的战斗力如何！

　　@空杯留香的总监：降价不如推出新的中低端系列产品。如汉酱，完全可以推出200元以内的新品，市场资源加以倾斜，聚焦投入。原有产品价格体系保持不变，还可以维持部分老客户。

　　@朱志明酒业问题解决专家：降价不是良策，是短线，习酒可以向下补充价格带，亦可开创新的子品类。

　　@盛初营销-李学成：降价不如延伸产品线，举高打低，盲目降价，流失了前期聚集的消费群，让消费者如何想？如汉酱，完全可以推出200元以内的新品，市场资源加以倾斜，聚焦投入。

　　@尚淼Brian：前辈新产品的需要的渠道商需要新的广告宣传需要新的人员配置！现在能做到吗？

　　@世界之醉_：白酒龙头顺势“降身段”，必会激化业内竞争，淘汰一批劣质企业。而茅台也会趁此扩大市场份额，巩固行业龙头的地位。