白酒品牌如何玩转Vlog营销，舍得酒给出教科书级别样本！

白酒品牌如何玩转Vlog营销，舍得酒给出教科书级别样本！ 原创 李东阳 首席营销官 首席营销官 微信号 cmo1967 功能介绍 数字营销门户及品牌创新服务平台。官网 cmovip.com 发表于 收录于合集 #案例精选 566个 后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》作者 | 李东阳（首席营销官主笔）来源|首席营销官（ID:cmo1967）白酒品牌向来注重品牌形象的打造，但多数在注重品牌自身表达自我的时候，忽略与消费者的深度沟通。在新媒体时代，白酒品牌也要紧跟社会化营销的玩法，放下高高在上的距离感，跟用户亲密接触。毕竟营销的本质就是跟用户建立联系，打通品牌和用户之间的隔阂，邀请用户和品牌“玩在一起”。对此有的品牌通过在官微卖萌展现接地气，也有的品牌借助与品牌调性契合的明星作为沟通桥梁，代替品牌跟受众互动。就好像最近舍得酒走上亲和路线，找上神曲制造机筷子兄弟合作。筷子兄弟身上亲和力的老男孩形象深入人心，老男孩背后的粉丝群从多年前的职场小白，如今都成为了各个行业的精英，这与舍得酒的消费群十分吻合，由他们演绎“舍得酒 每一瓶都是老酒”，最适合不过。舍得酒借助筷子兄弟老友的酒厂之旅，带着用户一起见证老友重逢，老友品老酒的过程，以老友情怀撩拨受众，引起他们对于情谊不变的感触。当用户看到时间会沉淀最真的情感，正如时间会沉淀最好的老酒，自然会将这种好感，转移到“舍得酒”层面。「筷子兄弟X舍得酒」联合跨界，演绎「天时、地利、人和」战术任何的营销的成功，无外乎把握好三点——天时地利人和，筷子兄弟和舍得酒这次的跨界合作，与其看成是舍得酒的一次营销策划，倒不如说是占据天时、地利、人和优势的结果。天时。“天时”要结合当下背景去看，主要是来源于筷子兄弟成员肖央自身的热度。此前肖央先后参演了《唐探》、《情圣》等喜剧电影，加上近期《误杀》的上映再次火了主演肖央，肖央在其中凭借野生派演技再次打动人心。这些成就了肖央的大流量和高关注度。由此不难看出，舍得具有营销决策的前瞻性和预见。出于对肖央火爆的精准把握，锁定他当下的流量涌入，预判肖央能够为内容创造提供影视题材、角色等谈资，足以赚足大众的热议。人和。在这里的“人和”更多指筷子兄弟与舍得酒的契合，一方面体现在“老搭档老朋友”形象与老酒的契合；另一方面，表现在舍得受众与筷子粉丝的吻合，促成了舍得酒与筷子兄弟的「合拍」。2011年两者出道合唱的《老男孩》红极一时，在大众眼里这对风靡全国的老男孩，是志趣相投的老朋友，唱歌配合默契十足。每次联合打造的歌曲总能红遍大江南北，印证“好歌不怕晚，神曲要酝酿”。所以说用“老友”形容老男孩也很贴切，这种老友之交在于细水长流，像陈年之酒愈久愈珍贵。舍得通过选择老酒的品牌符号——老友和老男孩，与“老酒”特性挂钩，能够引发观众情感共鸣和价值认同。再从舍得受众与老男孩粉丝的吻合分析，《老男孩》是70、80后的共同回忆，这些人群已经成为社会的中坚力量。与筷子兄弟合作，有利于舍得酒更好地对接70、80后群体。借由老男孩进行同龄化沟通，助力打破双方消费群体的壁垒。地利。地利还是来自舍得酒自身品牌力。舍得酒业拥有强大的优质基酒储备实力，其高端原酒储量居于全国第一，库存优质陈年基酒超12万吨，此外还联合阿里拍卖、歌德盈香、曾品堂展开战略合作，在老酒市场持续发力。这些行业动作，都奠定了舍得酒在行业老酒领域的优势地位，更容易在营销行业凝聚起影响力和号召力。在天时地利人和都具备的前提下，舍得酒携手筷子兄弟共同诠释了“舍得酒 每一瓶都是老酒”品牌理念，让受众不仅在视频里看到了老男孩对于老酒发出的种种感悟，更多的是粉丝与消费者能深度地被代入到对老酒的理解和对人生的感悟里，更大程度地挖掘了舍得酒的魅力所在！《舍得之间，不过一壶老酒》是筷子兄弟深度体验老酒之旅的成果物，更是舍得酒的品牌资产，同时也满足了众多粉丝对本次合作的期待！打破传统白酒沟通模式，以vlog营销演绎品牌故事舍得酒通过老男孩这对老友讲故事深化品牌文化内涵，是解决了老酒的“内容”输出问题，选择了vlog营销则是体现其用新的形式讲新的老酒故事，打破传统白酒品牌单一的打广告形式。放下品牌的身段，与新一代消费者“玩“到了一起。舍得酒最大的亮点就是——“舍得酒，每一瓶都是老酒”，这成为舍得酒品牌展示其品质地位的关键要点。舍得酒在这场vlog营销的难点在于，怎么将“老酒”概念演绎深入人心？它找到的沟通方式是，让筷子兄弟开启生态酒厂的沉浸体验，同时用“时间”概念打起情怀牌。首先赋予筷子兄弟首席产品体验官的身份，从体验官的身份对舍得酒进行背书，让这场体验之旅变得更加理所当然。从vlog内容体验上看，主要以线下体验和产品体验思路展开。由老男孩邂逅古老酿酒作坊，探寻古老的酿酒奥秘，到深入了解舍得之间的艺术......发挥vlog真实生活性、深度互动性，让筷子兄弟以寻找创作歌曲的灵感为名，带着用户近距离体验酒厂的生态环境、基酒储量与古老窖池，用身临其境体验增加“老酒”信赖感。在植入层面同样颇有技巧，相对于视频广告直接生硬的产品植入，舍得利用vlog呈现筷子兄弟老友故事，诠释舍得酒品牌的老酒基因。老男孩在酒厂所到之处，巧借年龄大、老友感情深等与“时间”梗相关的话题，植入舍得“老酒”一面，无不诠释着舍得酒内核和老友价值的关联，做到毫无植入痕迹的露出。比如从舍得酒的名字启发，解读人生的“舍与得”；初来生态公园闻酒香“曲兴大发”表示创作欲爆棚；老男孩之间更是借助1976年的梗互相调侃“暴露年龄”，在体验陈年原浆酒老友式情怀也自然流露。舍得vlog营销摒弃戏剧化包装，打破了官方酒厂宣传的硬核操作，而是通过打好“情怀牌”来激发消费者情感认同。依托于老男孩老友形象加持，加上vlog生活化演绎，凭借更真实的视频内容，与消费者产生即时交流，这种情怀营销让看的人更加感动。从搂背搭肩到举杯合唱舍得神曲，从互相调侃到无言默契的画面，毫无表演式创作，让大家切身体验到老男孩九年未合体创作，默契尚存的一面，并由友谊的珍贵联想到舍得酒的珍贵。无疑在展示“老酒”优势方面更具说服力，还能让自己的品牌变得更加有人情味。以“舍得”理念酿酒，沉淀品牌文化当然看完舍得vlog之后，除了感受到筷子兄弟的深厚情谊，还记住了一句话——“舍得酒，每一瓶都是老酒”，强调的是每一瓶舍得酒背后都是时间的沉淀。从舍得酿酒环境、工艺技师到制曲工艺的苛刻，让我们看到舍得酒确实在用“时间”来酿酒，不断将“老酒”打造成自己的品牌符号。一方面体现在“窖池年龄”的沉淀。舍得酒业打造了10000余口窖池，据说平均窖池年龄超过20年，最老的窖池可追溯至明清时代。其次是“工艺技师工龄”的沉淀。舍得酒业拥有1000余名老工艺技师，他们平均工龄25年以上，工艺技师工龄长，意味着他们已经沉淀丰富的酿酒技术经验。另一方面，从1976年开始，舍得酒业按照老酒留存的工艺要求，将每批次优质基酒均预留10-20%的量用于老酒留存，至今陈年老酒达十二万吨，老酒储量行业领先。此外，舍得酒继承唐代射洪春酒（1300多年前）、明代谢酒（457年前）、沱牌曲酒酿造技艺，积淀与发扬了千年的国家级非遗技艺。同时，长期持续使用且发酵良好的优质糟醅、沿袭1300多年的《太禾曲经》制曲工艺……都在保障着舍得酒能够将“老酒”的全新战略落地有声。写在最后当下不少白酒品牌，在营销上多为单向传播式沟通，这次舍得酒在行业率先探索明星vlog演绎品牌故事的玩法，来生动展示自身“老酒”的独特优势打造品牌影响力。本质是将营销阵地从传统媒体平台转移到社交平台，由原来品牌的单向沟通变成跟消费者的双向沟通。可以预见的是，舍得酒未来会在行业开辟更多创新玩法，探索出白酒营销的创新模式，让我们拭目以待。原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！