高端白酒量价齐跌不是世界末日

　　在中国白酒的一片唱衰声音当中，有白酒营销业内专家预言，2013年，中国白酒，800元以上的高端白酒销量增速将大幅放缓，估计年增长速度约在8%-15%；而300-800元的次高端酒，年增幅预计20%-25%；100-300元的酒预计年增幅为25%-30%，而100元以下的中低端白酒，年增幅将达到30%以上。这也正迎合了北京立钧世纪营销策划机构对于中国白酒市场的预测。很明显，中国高端白酒市场面临着洗牌的考验，而中低端白酒将会实现部分抢班夺权，中国白酒市场将呈现出较为理性的发展态势，我认为，这一态势将持续3-5年的时间。因此，高端白酒量价齐跌的现象并不是世界末日，但或许会对个别战略迷失的品牌造成部分的打压。

　　高端白酒困境已到洗牌重整的关卡

　　近几年，由于中国高端白酒市场的“大跃进”式的超速度发展，导致整个高端白酒产业链条发展极不均衡，受到来自厂家的压货任务的压力，很多白酒经销商库存压力在这轮白酒调整期到来前，囤积了大量的高端白酒库存，据我们的不完全调查发现，有的经销商甚至囤积了要三年才能消化掉的高端白酒库存，这些经销商包括郎酒、洋河、四特、衡水等酒企的经销商。

　　与高库存相对应的是，高端白酒的价格已经在2013年白酒销售淡季到来时跌到了冰点。这是业内一位经销商朋友给我们的一组数据：53度飞天茅台在部分经销商手中的批量出货价已经降到每瓶800元，52度五粮液降到每瓶780，而十年红花郎的出货价甚至跌至每瓶300多元。我认为，面临着这样的局面，销售遇困、价格狂跌的后果就是，经销商的货卖不出去，酒厂的货压不下来，高端白酒的经销渠道或许将在今明两年进行一场大洗牌。

　　（本文系专栏作家投稿）

　　高端白酒量价齐跌不是世界末日

　　我们从市场上披露的一季度报数据来看，贵州茅台一季报披露的信息显示，公司的预收款从年初的50.91亿元，下降为期末的28.67亿元，降幅超过40%；五粮液一季度营收在三年后再现个位数增长后，一季度末预收款比期初下降了26.04亿元，降幅超过四成；洋河股份预收款项也比年初下降43.41%。这样的数据显然不能让行业有任何乐观情绪。然而，高端白酒量价齐跌的难看表现只是表象而已，中国高端白酒市场尚未走到尽头，因此，只要高端白酒企业科学有效应对，快速渡过这一高端白酒的冰冻期也不会太久。