中低端白酒新考量

　　中低端白酒市场谁考量谁？
　　一些所谓的竞争对手都是重量级别的相对。在中低端白酒的各个市场区间，各种重量级别品牌的交织考量才是相对的绝对。但抽出几条谁考量谁的主线仍然便于明晰未来竞争市场的主旋律。各个中低端价格区间的强势品牌的PK抽样分为以下几类：
　　◇两大高端老贵族：茅台与五粮液。茅台汉酱价格正调整至400线下，而仁酒也调整至稍低于汉酱的价格区间，旗下的王子、迎宾等也已清晰调整 到位，茅台在400线下的高调出击恰好与五粮液高管的高调宣示形成相对：五粮液宣布在30-400元间的各个价格区间分别卡位相应的中低价位产品品牌，打 造数个年销量过10亿的产品品牌，同价位占位第一。
　　◇全国性品牌的两大实力派准中端元老：剑南春与泸州老窖。剑南春优势在于强势占位在400线上，可通过产品线的科学下延对各个价格区间进行 布局占位；泸州老窖特曲通过几年的调整，单瓶价格已经稳定在200-300元价格区间，所以在中低端价格段需要对原有产品品牌的占位进行清晰的评估和精准 定位甚至完善。
　　◇两匹黑马正相对：洋河与郎酒。通过几年的飞速发展，洋河与郎酒通过不同的系统创新策略，双双进入百亿俱乐部。在2013年的行业新拐点，双双同时进入了 调整期。各自的拳头产品品牌既洋河的蓝色经典系列和郎酒的红花郎系列基本涵盖了100-400元价格段的价格区间。稍有不同的是，以年份区隔价格段的红花 郎删去了200元线下的年份产品，由独立产品品牌郎酒1956在100—200元价格区间占位，目前在目标市场上销售稳定。洋河在重新定性蓝色经典系列品 牌产品的同时，一定将洋河大曲系统化地品牌化地市场化运作起来，洋河大曲这一八大名酒的长期强势占位，是丰富洋河大曲产品价格线具有相对优势的基础平台。
　　◇区域强龙对多边：区域强势品牌与非常1+N，既区域性强势企业同时面对全国性一流强势品牌企业和N个强势地方品牌企业。　　
　　强龙就是那些在以大本营为中心并在周边形成强势板块第一占位的白酒企业，如西凤酒在陕西、汾酒在山西、衡水老白干在河北等。在中低价格带，这类企业 在自己传统的强势市场将面临着全国性一流强势企业的更加强势的新考量，既非常1。在未来消费心理和消费选择更加向品牌集中的大趋势下，比区域强势品牌更具 品牌张力和品牌磁性势能的全国性品牌的品牌优势，加上这类品牌的更加系统的创新推广和渠道下沉，他们势必对强龙所在市场造成更大势能的挤压。
　　另外，强龙所在市场范围内的地方强势品牌为了生存也会不遗余力地向上推压区域强势品牌的市场份额。如衡水老白干的河北市场，在其优质地级市场邯郸市，邯郸 某地方老酒厂改制后强势开发了“贞元增”系列，主打单瓶70元—200元价格区间，直接PK衡水老白干的十八酒坊，由于其在邯郸拥有较衡水老白干更丰富的 人脉资源，加上在学习中创新和超越的强势力度，通过几年坚定不移的努力，明显推压了十八酒坊的市场空间。在县级市场，如邯郸地区大名县，当地的大名府酒， 在单瓶25—50元价格区间占据着主导地位。同时大名府酒对就近的魏县大力开发，目前年销售额已过千万，目前，大名府酒在大名县周围的几个县也已布上网 点，不少县年销售已突破300万。
　　◇强势地方品牌的多难生存考量：全国性品牌和区域强势品牌的渠道下沉在不断升级，这些来自上面的强者携更加强势的航空武器—品牌和更加优势的陆基武器—产品联军式地向地方品牌压来，它们的生存空间和发展成本迎来了更大的新考量。
　　注：以上各类品牌如何在具体的新考量中胜出或有所斩获，那应该是个案问题，在此无需赘述！
　　中低端白酒新考量考量什么？
　　 得人民者得天下，得民心者得人民。不仅要有亲民的产品价格，还要有亲民的货真价实的产品及言行举止。因此不断强化在中低端消费者心智中的位置并形成品牌嗜好性忠诚消费无疑是未来一切营销措施展开的终极目的。措施提纲式简单归类如下：
　　◇ 产品机制的精准组合；
　　◇ 产品品牌有效推广的机制对接；
　　◇ 立体渠道的组合与呼应；
　　◇ 聚焦商务消费者拦截的创新与升级；
　　◇ 系统微创新能力的提升；
　　◇ 适合于自我的资源整合；
　　奢侈和高端只是伴随着时代和社会环境的变化所占比例的多少而已，他将永远存在，只不过永远不会成为大部。作为日常消费品，中低端才是更多人 民的所需，所以也唯有中低端才是整个市场的大部和根基！在未来的3-4年，中低价格段中的每个细分价格区间都有可能出现2-3个强势产品品牌，让我们一起 关注和鼓励那些在行业调整期仍能抓住机遇走在潮头前面的时代领导者们，在强势调整自我的同时，让更多的消费者真正享受到“美好中国白酒”新时代！也唯有如 此，整个白酒行业也才会较早地跨入下一个黄金新周期！