名酒经销商如何适应变革？

　　自白酒市场遇冷以来，名酒企纷纷采取措施应急，有降价转向腰部市场的，有不顾市场障碍一味坚挺迎难而上的，也有大手笔补贴经销商以争取更多出货量的，那么作为昔日赚得钵满的名酒经销商，又该如何适应这场变革？

　　专家观点

　　成都九石电子商务公司郭小霜：上游制造业已纷纷回归关注产品定位，当下行业遇冷降温，那经销商应该关注什么呢？经销商三字拆解开来，是从事经营和销售的商人。因此，他的着眼点，无疑应该是经营和销售的对象。名酒商们在前些年资源紧缺型情况下，使得名酒权力产生了巨大的寻租市场，名酒商们的眼睛往往只在上游。如今动销不力，但高端名酒消费特质没有发生变化，变化的只是环境和人群。那就需要更多的关注市场，更近的靠拢消费者，这些是名酒商们急需要补上的功课。

　　总裁参考邓波：长期来讲经销商应该转型，从以前勾兑厂家到服务终端，服务消费者。短期来看首先应该收缩战线，砍掉没有明确回报期限和时间表的项目，比如什么高档会所或者自建酒厂等。其次是内部市场，这一次行业调整集中在经销商层面发生，主要原因是经销商更弱，更不市场化，不适应市场的变化。第三是判断企业到底能不能继续合作，评判的标准是看行动、看团队、看领导志向。

　　微博观点

　　@洪门弟子：受政策影响名酒经销商们原来成熟的通路被颠覆，目前要打造一个多元化的平台，利用目前的网络的优势，将线上与线下结合，开辟出一条新的发展道路。

　　@246号：要加强终端客户的管理，从以前粗放式的经营，改变到系统化、细节化、人性化，只有做到宾至如归，把消费者当成核心才能在新一轮变革中取胜。

　　@河水求索：活下来！很多政务团购型经销商纷纷转向，传统渠道型经销商在苦苦坚守，没有以往“三公消费”的带来暴利利和经济增长拉动消费升级福利，名酒经销商在消费需求被强大压制的环境下，只有变革经营模式和坚持守候白酒行业，等待行情复苏的这一天早日到来。