在行业调整的大背景下，高端白酒市场持续低迷，部分白酒经销商难耐高端白酒市场难以解冻之势，转向中低端白酒寻求刚性需求支撑，将产品线从‘头部’向‘腰部’和‘脚部’延伸，以此来保证销量，维持消费氛围。虽说，在大环境难以改变的情况下,经销商转向中低端白酒寻求市场的刚生需求是必然选择。但事事都有利弊的一面，当高端市场出现问题的时候，我们寄希望于腰部产品；当腰部出现问题的时候我们寄希望于脚部，这样脚部必然出问题。以水波为例，刚开始，水波只是影响一点，但是随着水波继续扩大，影响便会一步步传导出去，波及面越来越大。当所有人都涌向中低端的时候，自己又如何能从竞争的红海中脱身呢？
新食品快评
糖酒快讯网 范吴霞：经销商还是需要有自己的一个发展方向，跟随大部分的发展模式注定是走不远的，经销商要想在中低端市场突围，创新、差异化的发展模式就显得极其重要，从渠道、市场、营销模式等方面进行突破，不走寻常路。
糖酒快讯网 谭小峰：首先腰部产品的竞争并不代表大家集中在一个价位档上面，腰部应该是有“高腰”和“低腰”之分的；其次，相比之下，老名酒具有先天的名牌基因和强大的销售网络，可以很容易“塑腰强身”。后发品牌将很难在老名酒、新贵强势品牌的强烈竞争下实现白手起家。
糖酒快讯网 薛瑞红：高端白酒市场低迷，大众消费市场成为酒企破局的焦点，越来越多酒企开始拓展腰部产品。厂商本是一体，经销商也会跟着聚焦腰部，这样就会导致腰部竞争越来越激烈。这只是短期追求效果的一种手段，但从长期来看，市场总会通过自身的调节达到一个平衡点，而游离于平衡之外的产品必然会遭到淘汰。
业内快评
糖酒快讯专栏作家、营销专家孙富强：李嘉诚说过一句话，都发现的机遇不是机遇，长远来说是灾难，白酒经常上经营什么价格段的产品，主要还要看自己的资源与条件，相信一句话，消费形态意识来说，什么样价格的产品都有人消费，主要是，利用合适是方式，合适的时间，合适是地点，卖给合适的人是最主要的经营策略，价格段是大环境问题，不是绝对的问题。
糖酒快讯专栏作家东方策：大家都往一个方向走的时候，我感觉不是好事。比如一家商场着火了，大家一块往门口冲，就会卡在门口，恐怕冲不出去几个人。假如有这么一个人看到这样不行，就不冲了，或躲在卫间里，或从窗口想办法顺下去，还有生存的可能性。
糖酒快讯专栏作家、营销专家柳剑华：一：趋利避害是人尤其是商人的本性，而一哄而上，跟风运作无有自己的远见和判断更是中国绝大多数酒商的特性。二：万物两重性，当大家都认为中低端是机会一拥而上的时候，这里就已经不是机会了，相反矛盾是相互转换的，原来的高端产品反而会有更多机会点。三：中国经济在发展，消费者文化素养、消费品位内涵一直在提高，城镇化建设将出现更多致富群体的中高端消费，这些都是中高端产品消费的目标客户，中高端产品依然有着庞大的市场。四：酒尤其是中国白酒，是最能代表高端人群之间，商务政务之间各种沟通、交流、行贿、钱权交易等物质的、非物质的工具载体，具有极强的特殊性，一部中国史，半步饮酒史，因此，当大家都在中低端市场寻求突破的时候，独具重要而又特殊的沟通、利益交换功能的白酒中高端白酒产品必然有着较大市场和很好的机会。
网络快评
新浪微博 @ 秀骨书生：聪明的酒商把持着高端产品向下延伸，做基础，立足更稳；敢于冲锋的酒商横切进中低端，做得累，需要付出加倍的努力才能站稳脚跟，但还是需要向上拓展以便打造更具信任的形象。这两种方式都可取，看先天条件而言。总之，酒类需要无限接近消费者和终端，不能飘在半空。
新浪微博 @ 刘西方V：搞清楚自己的优势与劣势，判断好自己的机会点，选好或做好自己势能范围内的对路区域市场产品才是正道。莫云山雾罩地随大流而去，最终获得的更将是无以出手的库存。鲁迅说世间本无路，走的人多了就成了路；我说即使有好怡，走的人多了就成了烂路！唯有走自己的路！
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