区域酒企营销之产品策略及市场布局

　　酒类营销中，弱势品牌一般是由于体制问题造成品牌濒临死亡的区域性老品牌，或者已经在市场消失多年，后来改制成功重新走向市场的，或者是新生酒厂。这些濒临灭亡的老品牌、改制后新酒厂、以及不愿意冒太大风险进行资本投入的企业，在初始阶段最好进行低端驱动，打造能够快速上量的中低端产品。

　　产品策略：重点抓中低端产品

　　把重点放在中低端产品上面，进军低线市场操作，联合经销商、分销商，采取深度分销模式，让经销商分销能够挣到钱，愿意主动出击，同时企业集中于资源投入方式，增加人员、加强组织管理、业务流程、薪酬考核、技能培训与核心岗位干部培养等细节工作，来激活市场以及企业内部组织，让产品快速上量和创造规模性效益。只有市场激活了，企业组织激活了、健全了，市场形成规模和效益了，企业能找到自己最终的竞争优势，突出重围。

　　市场布局：分合布局，以点打面

　　区域白酒可采取“分合布局，以点打面”的营销策略进行市场布局，即战略上的兵力分散（隐蔽）与战术上的兵力集中（攻坚）统一起来，进行市场进攻。

　　我们选择一个人口基数大，企业曾经品牌基础雄厚，客情关系还不错，人脉资源相对丰富的市场进行重点运作，其他市场采取机会招商，聚焦资源打一个市场。我们选择一个价格带竞争相对不是那么激烈的产品进行投放市场，对这个乡镇核心渠道进行重点培养，核心消费者进行重磅公关，陈列生动化超越对手，渠道利润高于竞争对手，户外广告也明显强于对手的营销动作，很快我们的行为在这个乡镇产生了影响力。核心消费者带动，核心渠道的主推，广告传播的影响，仅仅三个月这款产品成为当地消费者主要消费的主流产品之一，很快该品牌的影响力不断扩大。

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