昨天，贵州茅台盘中跌停的新闻和此前该公司半年报显示业绩不佳的消息，让人感受到目前高端白酒遇冷的现状。其实不仅仅是高端白酒，中秋、国庆两节临近，此前一直火热的“两节”高端礼品市场，在今年却显得有些冷清。作为“两节”期间的主要礼品，除了高端白酒几乎无人问津、线上大闸蟹礼券低价促销、高端月饼销售下滑，高价茶叶礼盒同样销量锐减……近日，记者走访了多家经销商，调查目前节令高端礼品市场销售遇冷的现状。
市场缩影 往年囤酒炒酒 如今库存愁人
前几年每逢“两节”、过年，都会赚得盆满钵盈的高端白酒批发商费先生，却在最近两年遭遇了未曾想过的“寒冬”。费先生告诉记者，其实从2012年春节以后，就没有再批量进过货，都是从朋友那边倒腾一些，“进了货根本卖不出去，都压在手里了，就是朋友之间，看看啥好卖就弄点啥产品。”
来到费先生公司的仓库，里面还有53度飞天茅台、五粮液、国窖1573、红花郎等多品牌的高端白酒，几乎堆满了半个仓库。费先生皱着眉告诉记者，其实去年过完年时，整个仓库都是没出手的高端白酒，现在情况已经好一点点了，“但剩下的这半个仓库已经压了我大部分的资金，整个资金链已经算断了，我今年都和朋友合伙卖大闸蟹了。”
据费先生介绍，前几年，白酒生意好做时，仓库内基本不会有库存，各档位白酒都是“随进随出”，每到年末，经销商们还会做一些囤酒、炒酒的投机生意，“圈里好多人都这样做，有时也有内部消息提前告诉我们，什么酒很快要提价了，让我们先多进一些，等提价了再放出去增加利润。”可是这两年情况就不一样了，费先生仓库中的高端白酒接近滞销，中端品牌的周转速度也比较慢，“不仅我这边这样，不少同行都在经历差不多的情况”。
记者调查
高端白酒
销量创近三年来最低
纵观近两年的国内高端白酒市场，惨淡成为最恰当的关键词。临近“两节”，记者在对本市包括大型超市卖场、烟酒直营店、高端白酒专卖店等白酒销售网点的采访中了解到，2011年“两节”期间，高端白酒市场还是一片火热，茅台、五粮液等多个品牌产品都供不应求；但在2012年“两节”期间，整个市场已经出现萎缩，销售量同比下滑了20%左右；目前，整个市场疲态依旧，高端白酒的销售量和2011年相比至少下滑了50%，创出了近三年的销售低点。
“这两年整个市场就没缓上来，今年中秋、国庆估计也难放量，到现在，以往的大客户都没有来采购高端白酒。”在本市一家专业的烟酒直营店中，相关负责人介绍，从年初到现在，店内的销售额同比下滑了10个百分点左右，“今年的销售情况基本上是逐月下滑，尤其是传统的销售旺季，基本上都没有放量的走势。”记者在店内近半个小时时间内，没有一位消费者购买价位在千元以上的白酒产品。
伴随着销售量的持续下降，高端白酒的价格也没有了往年“逢节必涨”的士气，呈现出稳中下滑的趋势。不少厂家更是另辟蹊径在网络渠道中进行促销活动。
酒仙网相关负责人表示，目前已经和包括泸州老窖、茅台等在内的众多品牌达成了合作，将以更低廉的价格为消费者提供产品。
与此同时，不少烟酒直营店在“两节”前已经掀起了新一轮的价格攻略，其中高端飞天茅台价格最低降至1000元以下，而五粮液价格仅900元左右，并且销售人员普遍表示，“大单购买或者不索要发票，价格都可以再商议。”
礼盒月饼
销量预计至少降五成
离中秋节还有半个多月，本市大部分厂商早已启动月饼销售。走访中记者注意到，超市销售的月饼以散装居多，每斤售价从12.8~39.8元不等。本市一家超市的月饼销售人员告诉记者，从今年平民价位的散装月饼看，销售并没有跌，有的还比去年有所增长。
虽然散装月饼的销量有所增长，但礼盒月饼却走量困难。记者了解到，尽管不少礼盒月饼一上市就开始打折，但仍然销售冷清。在一家西饼屋内，千元以上的礼盒月饼没有现货，需要提前2~3天预订。
“对高端月饼厂商来说，礼盒月饼的团购销售预计下降五成以上。”这是一位业内人士给记者的保守估计。一家做团购月饼的宾馆人士告诉记者，今年即便是团购，也是以外企、民企等福利性团购为主，价格以100元左右的为主，“上了200元的月饼就卖不动了。”
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