酒企巨额费用做广告是否成拖累？_行业资讯_酒水资讯

为什么白酒企业要打广告，要在央视打广告，其实就是给渠道和消费者一个信心。白酒从本质来说还是超高利润产品，物有所值实在是对不上号。其实大部分消费者不懂酒，很多酒水是送出去的。就像脑白金，都知道不一定可靠，不值，为啥送礼还是买啊，因为有知名度，也没什么可借鉴的其他标准，由广告总比别人不知道好。白酒这么多品牌，客户选就选知名的，广告看得到的，广告标价高的，自己买起来还便宜的。至于好喝不好喝，只要不上头，是真酒能防伪，客户都觉得不错。做电商，做直接客户，做渠道碰到最多的问题，这个酒商超里面标价多少啊，都在哪些地方能够看到，哪儿电视有广告推广啊，谁代言之类的问题几乎是必问的。这就是消费者心理，至于整合营销，情感营销可以做补充，酒老大们也不是冤大头，否则也不会支撑偌大的企业。虽然12年开始，企业的销售增长变缓，甚至负增长，包括有的企业到现在净利润大幅下滑，但是企业还是有能力去实现广告投入的，但是广告烧钱不是办法，对销售的直接带动不是那么可观，企业还是要学习电商行业“过冬”的做法。一味的广告驱动经销商、促销驱动消费者这个模式是有局限的。另外一个问题是，有的企业的广告内容真的不够优化，做的广告唯一的作用就是告诉大家做广告了，但是给人留不下印象，内容上完全没有对品牌呈现推广作用。其实，个人感觉现在的话，白酒企业要树立过冬的思维，相比较高举高打的盘中盘，在冬天休养生息不见得是坏事，梳理下产品线、加强员工培训、搞搞科研等等都是不错的选择，这样一旦行业转向，可以一举崛起。另外，这一轮白酒颓势中，比较麻烦的是厂商的博弈，企业埋怨经销商不进货，或者串货，不负责任，而经销商埋怨厂商压货，给经销商太多压力，所以这段时间好好梳理下厂商关系也是好选择。白酒广告形式千篇一律，论古、情怀、面子等等，并不亲民，没有饮料产品的新颖，传统白酒广告已经很难打动消费者了，已经到了审美疲劳的程度，广告固然是要，可以加深消费者购买选择倾向性，所以打广告也是行业内的竞争，消费者总是要买酒的，买什么品牌，什么样的酒，都是靠广告，考传播，酒要打广告，大酒厂定期打广告是在做品牌维护，确保消费者心中地位不变，中小酒厂打广告，需要在形式上费很多心思，考虑很多因素，不然也是白打。白酒广告跟其他商品广告宣传一样，是实现消费的重要手段，必不可少。广告是否成功，是否真正能带动消费，树立品牌形象，不取决于广告投入金额的多少，而在于广告投放策略。这涉及广告学里更多的东西了。广告策略里很重要的一个东西，就是量入而出。也就是只有在企业实现利润后，拿出一定比例投入广告。从目前看，无论是沱牌、还是酒鬼酒、或者是汾酒、顺鑫农业之类，如果广告投放超过了实现利润预期，都是不科学的。而且在白酒市场的当下，如果以广告豪赌市场消费的时代已经过去了。曾经的秦池酒在央视做广告，已成为失败的经典案例。