当年有网络戏言点评红楼梦，说混搭的都成了，真爱的都黄了。这未必是该文学著作的真谛，但确是无奈的事实。金枫出手红酒、老窖连横张裕，还有很多这样的案例，恰恰如“红楼戏言”所示，这不见得是多么令人欢心鼓舞的酒界乐事，但也确是时代的产物。早前听说，上海建发“代理”了银基的专卖店项目，将自己的红酒植入到五粮液专卖店中。更早前还听说，迎驾厂家人员代理了某国内著名红酒，渠道并行操作。此两则为道听途说，但想来也不是无风起浪。其实，这样的想法和做法，从来都不新鲜。多年前我服务一个小县级酒厂的时候，也鼓动过老板做名酒代理，借此来建立自己的渠道，因为那酒厂一穷二白，实在是需要借船出海。
这操作，表面上看起来，就是玩混搭。但既然今天想深入的说说，就不能浅尝辄止在表面。问题的核心是什么呢，问题的发生是为何呢？我认为，其核心是资源整合，其发生是因为过度竞争。
但上面所举的例子不可一概而论，让我们细细说来其中各具不同：
情况一、老窖联手张裕，这是完全的渠道整合，就是资源互通。更深一点，两者皆为上市公司，再相互购得一些股票玩玩，你说这是谁整合了谁的资源？长城也是也专卖店的，五粮液也是有专卖店的，如果两者联手，那又如何？你不觉得好像肯德基里面的可乐，还有麦当劳里面的可乐，和他们很像吗？当竞争再度升级，那就是资本的手段整合这些上市公司了。
情况二、金枫收购红酒。这种行为就是老百姓口中所说的多元化，也是我在2010年《经销商战略选择：产业链上起舞》中所讲的横向多元化。当小品类发展到极限之时，这便是必然之举。这种多元化是经得起推敲的，不单单为了“暴利”而来，他是一种长远的规划，就是古越龙山不也生产的白酒吗？加多宝也做了昆仑山？这种行为失败者很多，成功者也很多，短期看最关键的是渠道能否互通，长期看是能否掌握行业发展的形式。所谓横向多元化，就是说他们离得很近，有渠道或是周期等特性能够互相借力。但两者之间毕竟是两个行业，两者发展的阶段或许不同，行业本质也可能不同。
情况三、迎驾的情况，可能就是凭借已有的商业资源来图点小利，也就是扩大点边际效益。
情况四、我说的那个县级小厂，还打算花钱买点资源，以此明修栈道。
我认为，这一切都是竞争使然。就好比信用卡这东西，对于终端来讲，有时候很没有必要。消费者刷卡，终端商户却要为之话手续费，真是躺着中枪。但是你没有POSS机你试试，你可不敢。因为隔壁那家伙有，你要没有就被人家竞争了。
另外一点必须要说的，这种原本只出现在小企业身上的行为，大企业开始注意并不顾外界流言纷扰而启动，说明一个问题，就是有一种趋势依然行成，并且从小趋势发展成大趋势并包含热情铺面而来。这种趋势，就是渠道的扁平化发展与厚度化发展。渠道的扁平化发展你早就听过，但今天他已经发展到了消费者层面，我们的消费者，原本的机关单位，大小企业，这些原本的消费者已经从消费者身份变成了经销商，更或者股东老板了。
渠道厚度化趋势也已经确立，这个世界时有容量的有空间限制的，比如说人口再多几倍地球就装不下了。市场渠道也是如此，更多的企业进来，建立更多的渠道，无限制的发展下去，那是不可能的。更好的办法就是加大渠道承载力，让优秀的渠道变得卓越。这便是传说中的马太效应，强者越强，厚者越厚。强大的酒类终端，不再是单调的颜色，变得白里透红，红中带黄。渠道厚度化提示我们，不应盲目创造，不如顺势而为。
（本稿件系糖酒快讯网专栏作家投稿）
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