维稳渠道 五粮液铁腕控量保价

　　国庆长假期间，五粮液在武汉召开了全国经销商大会，会上五粮液集团副总经理朱中玉明确提出，五粮液52度最低市场操作价不得低于659元，低于该价格者，取消经销商代理权。这是五粮液再次铁腕控量保价。

　　“五粮液普五现在的出厂价为729元/瓶，销售价在610元/瓶—660元/瓶。从今年年初，卖一瓶亏一瓶。”一位山西五粮液经销商向本报记者透露，从目前的销售情况来看，把仓库里的存货卖完就不错了。
　　不过，该经销商同时表示：“五粮液经销商目前普遍库存压力大，市面价格做了底线规定，库存白酒就有了价值保障。”
　　白酒营销专家方刚分析，五粮液此次出台的严格控价政策，无疑是一种信号，表明公司此后要严格实施控量保价策略，此举最真实的意图在于维稳经销商。
　　据记者调查了解，现在市场上五粮液量价齐跌，经销商单价利润低甚至亏损，走量少，库存出不去。市场零售价低于五粮液659元红线的情况比比皆是，经销商的积极性受到严重打击，信心严重不足。
　　中投顾问食品行业研究员简爱华认为，五粮液此次的限价令对于经销商无疑是不利的。“当前白酒尤其是高端白酒销售陷入困境，并且贵州茅台等高端酒企顺应市场有所降价，五粮液高端产品竞争环境激烈，而经销商库存压力大，若不能降价销售经销商或将面临资金链断裂的不良局面。”
　　朱中玉号召，在白酒行业的寒冬期，厂、商要深度合作，要共同维护五粮液价格体系，共渡难关。“普五终端价坚决采取系列综合性措施，控量保价，对于库存压力大的可以停止发货。对于那些无视厂家控价政策者，无论背景、资历，都一律取缔其代理权。”
　　简爱华认为，“由于白酒行业在双节期间表现并不良好，所以各界对白酒后续发展也较为担忧。当下市场需求不振，高端白酒降价是必然，死守价格处境会更加艰难，并且会延长调整期，已有高端酒企顺应市场需求进行调价，其也将最快度过调整期。”
　　在全国经销商大会上，五粮液承认最近一系列举措，是为了通过个性化产品开发和低度酒开发分流普通五粮液即业内所常说的“普五”的增长压力。