体验营销时代 酒企如何撬动市场？

个人认为，体验式营销短期内在酒水行业普及并不现实，这和不同行业的组织架构及功能设置有关。 众所周知，市场部是企业的一个核心部门，但在目前白酒企业中，设置市场部门的企业并不太多，即便有也是几乎绝对为销售公司服务的。这就决定了的市场规划的先天性短视，投入几分资源可以换回多少销量回报这种观念尤甚，体验式营销这种“为他人做嫁衣”的方式在白酒销售公司从上到下都难以得到支持。销售经理们往往选择开品鉴会和免费赠酒的形式，这样可以得到直接的团购客户资源。 在当前环境下，要撬动整个白酒市场已非一企之力，夺取局部市场再慢慢扩大“势力范围”是可为之计。体验式营销只是营销的一种手段，好的体验离不开产品的好品质、离不开渠道的便利性、离不开售后贴心的服务跟踪、同样离不开把好的体验包装打造进行口碑宣传。一句话，酒企把基础工作都做扎实了，消费者才有好的体验，销量才会有保障。过去那种围绕服务员去做营销的模式已经过去了，未来更注重的是满足消费者的消费心理需求。这里面就有一个很重要的认识就是我们必须回归白酒的消费本质，那就是让他们如何能够更好的体验到企业产品的价值。所以我觉得，未来渠道的发展应该是着重在体验营销这块。因为所有的营销模式都是为了拉近消费者与酒的距离。”白酒消费体验的创新，要结合白酒的传统性、民族性，将白酒赋予深邃的中国文化内涵。我们如何跟消费者传播美好的饮酒体验呢？去学葡萄酒的那些表述方法和形式是不现实的，因为西方国家的文化和中国是有差异的。我们应该多考虑与中国人饮食结构、将白酒的营销与国人的口味习惯结合起来，包括白酒与中国人的身体适应度是不是更高？是不是更适合国人的身体机能？这些都可以告知我们的消费者。实现让他们理性消费、理性饮酒。糖酒快讯：@酒爷老谢 白酒的体验营销不应以消费者为中心，而应以人为中心。@中国品酒文化中心： 中国品酒文化中心：其实白酒作为一种文化符号；体验式的营销是最好的。。白酒为什么不能像红酒一样卖？卖圈子；卖格调。。。产品仅仅过度的是使用价值；但体验式营销；可以给产品赋予精神上的增值服务；让消费者感觉到价值溢出。白酒更应如此。@酒叔李权： 其实白酒的体验很难的，不在饭桌上体验，多数人都体验不出什么区别，就体验得出一个辣味。所以白酒不能像红酒那样建个体验馆。#体验营销时代 酒企如何撬动市场？#： #体验营销时代 酒企如何撬动市场？#体验营销在我国酒水业已得了一定的成功。但是，体验营销酒水业还处于一个初级阶段，在实际操作中还存在很多问题。例如营销理念滞后、消费者参与度较低、存在认识误区等问题，酒企到底应该怎么做，才能让体验营销落到实处？从而撬动整个白酒市场？