白酒三季报未解冻 茅台洋河欲做“回暖先锋”

　　10月28日，洋河股份公布了三季报，数据显示，其前三季度营收和净利分别是130.53亿元和44.98亿元，较同期分别下降6.74%和6.85%。此前公布三季报的茅台,已率先回暖起来,归属上市公司股东的净利润约110.7亿元，同比增长6.24%；实现营业收入约219.36亿元，同比增长10.06%。

　　对于白酒行业， 2013年上半年可以说是进入了“冰冻期”。半年报披露之后，那些罕见的低增长甚至下滑的数字，让所有的回暖希冀都变成了奢望。然而，随着三季报陆续揭晓，一切似乎仍未解冻，白酒行业苦盼着加速回暖。

　　冰冻三尺,酒企上游受牵连“挨冻”

　　上半年,很多白酒企业对今年的增长都表示不乐观,估计今年增速在5%-15%之间,更多的可能性是在10%以下。随着三季报的陆续出台，数据再一次颠覆了人们尚存的向好期待。

　　“谁也别再说增长多少，能保住去年水平就不错了”，看完几家白酒企业三季报之后，一位白酒企业负责人留下了如此感慨。

　　这一波情绪，连酒厂的上游企业也是“感同身受”。多个包装企业反映说，从五六月开始，业务下滑历害，而能够得到的一些订单，也是通过压低利润、招标而来；还有一家中型企业的负责人抱怨，“这两个月一份订单都没有”。

　　四川的一家原酒企业表示，今年的危机“来得快、来得陡”，对企业经营影响很大。可以想像，突然遭遇大环境的巨变，这对于白酒企业的影响几乎是致命的。

　　产品躁动，大众酒战略成回暖希望

　　在“寒潮”中，从一线白酒企业到区域性白酒企业，产品调整和转型的声音响彻2013年。

　　自从高端酒受阻之后，业界普遍把培养育腰部力量，发力大众酒做为新的增长点。而相关企业的调整力度甚至超过了业界的预期，茅台、洋河就是这样的典型。

　　茅台将汉酱酒、仁酒、迎宾酒、王子酒等四大核心品牌产品的终端指导价格进行了重新定位和梳理，价格调整后，几乎全部进入了腰部价位和大众酒序列。由此可见，茅台向大众消费战略转型的迫切。

　　洋河的调整步伐相对更快。在年初的春季糖酒会上，洋河一口气推出了洋河老字号、生态苏酒、柔和双沟、洋河醇浆等系列新品；10月的秋季糖酒会上，还增加了洋河蓝优、5A级蓝色经典等新产品。这些新品普遍定位中高端系列和大众消费价位。如此大规模地推出针对性的新品，足见洋河向大众酒市场的转型力度。

　　业内人士认为，白酒企业向大众酒的转型躁动，表面上反映了相关政策对白酒消费的导向性影响，似乎具有偶然性，但这种转型实质上却标志着白酒行业回归市场化进程的开启，从长远看有其必然性。

　　业界仍看好洋河，未来或更强势

　　大众酒消费时代，谁将成为最大的受益者呢？洋河，很多业内人士都持此看法。

　　“现在很多名酒都出现了价格倒挂，但洋河让经销商在这个时候还能有顺差，还能赚钱，这就是企业的魄力和远见”，一位白酒行业营销专家在提及洋河时这样说。

　　河南平顶山洋河大曲经销商刘雪红一直做洋河大曲，今年又“逆势”代了洋河高端的梦之蓝，成为梦之蓝在当地的团购总代。之所以敢做这样的选择，刘雪红表示“公司发展的规划没有因为行业的变化就被完全打破，并不是说面临调整就没有机会”。

　　山东经销商耿先生分析说，现在洋河推出了很多中低端产品，我们优先考虑洋河的产品，一是因为前期合作比较好，对洋河的营销思路都比较了解；二是因为洋河的产品市场认可程度也比较高，酒质、包装都不错。