多家酒企借中低档酒突围 葡萄酒商转型中低端

　　多家酒企借中低档酒“突围”

　　受治理 “三公”消费等因素影响，白酒行业自2012年以来景气度大受影响。截至目前，除白酒龙头贵州茅台前三季度维持净利润6.24%的涨幅外，包括沱牌舍得、酒鬼酒、水井坊等7家上市酒企，业绩均出现不同程度下滑。白酒企业业绩集体遇冷，将使其调整传统产品定位，中低档酒或成未来突围方向。如今国内一线、二线酒企纷纷推出中低档新产品。

　　解读：华泰证券研报指出，以泸州老窖为例，其高档产品国窖1573的销售持续低迷，而以老窖特曲为代表的中低价位产品销售仍然实现稳定增长，销量增速稳定在20%左右。

　　虽然直面当前现状，各大品牌集中能力培育中低端的主流品牌，强化自身的强势市场。但是新品牌是需要培育的，酒企抢占中低端市场难以一蹴而就，持续投入广告宣传是重要手段。

　　五粮液网购价格跌穿出厂价

　　在高端白酒遇销售寒冬之际，价格也难以维持往常的高价而一路下滑。近日，有消息称五粮液曾在今年10月举行的全国经销商会上提出：52度五粮液最低市场操作价不得低于659元/瓶，低于该价格者，经销商代理权将被取消。而在天猫一些酒类专卖店，52度五粮液水晶装500ml浓香型白酒售价已低至638元/瓶。

　　解读：白酒营销专家王传才认为，在产能充分的情况下，价格是无法维持的，还会继续下调，这是正常的市场行为。高端白酒价格本来就有泡沫，以前主要是公务消费占大头，随着“三公消费”受限，高端白酒价格也会逐渐转由百姓可支配收入决定，恢复到其真实的价格。五粮液是浓香型白酒，处于完全竞争的市场，可替代性强，价格最终也会是竞争的产物。

　　葡萄酒代理商转型中低端

　　如今，国产葡萄酒的好时代似乎已经过去，市场寒冬期已到来，并开始波及代理商的生存。国内葡萄酒代理商的日子可谓困难重重，部分国产红酒代理商不堪压力每天赔掉数万元，于是纷纷转行，将主业从国产葡萄酒转移到啤酒、洋酒或白酒上。京康成行贸易有限公司总经理常红娜则表示，“我对于国产葡萄酒未来还是有信心的，主要是现在市场不好，但是大众消费正在崛起，未来中低端葡萄酒市场会出现放量。”

　　解读：对于葡萄酒代理商来说，切入中低端市场，也需要事先做好充足准备。国内某酒业资深实战营销专家则认为，酒业巨头切分中低端市场效果如何还有待观察，作为代理商更要全盘考虑。毕竟切入中低端市场，无论是渠道的运作还是管理，都需要重新匹配。