市场倒逼渠道变革 渠道整合全面开启

　　五粮液日前公布的三季报显示，2013年前三季度营业收入同比下降9.28%，净利润同比下降8.95%。与此同时，国家统计局数据显示，前三季度我国白酒行业收入增长9.4%，成本增长14.6%，全行业利润从9月份开始出现负增长。白酒行业上一回负增长要追溯到2002年，那一年秦池倒闭了。

　　11月3日，五粮液最主要的合作伙伴、在香港上市的酒类经销商银基集团宣布正式战略投资中酒网，“触网自救”意向明确。

　　就在坊间一致哀叹白酒产业寒冬来临时，娃哈哈集团却逆势重金砸向白酒业。业内人士认为，白酒产业重新洗牌的背后，是产业链中仍存巨大利润空间，洗牌意味着渠道的整合全面开启。

　　市场倒逼渠道变革

　　日前，因业绩再次陷入亏损而备受关注的五粮液经销商银基集团正式战略投资中酒网，银基集团占中酒网30%的股份。

　　银基集团执行董事及财务总监王晋东在接受记者采访时透露，银基集团已经调整战略，中低端白酒将占整体销售的70%—80%。“在白酒行业分销模式下，市场（低迷）传导到生产企业是滞后的。首先，终端环节会销量下滑，然后是经销商（亏损）。我们一定是比厂家先亏损，现在再看今年的半年报，各厂家的情况也不那么乐观了。”

　　与此同时，娃哈哈投资百亿元进军白酒业的传闻日前得到证实：娃哈哈集团与贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议，投资额为150亿元。仁怀市将建设占地2000亩的娃哈哈产业园，建设基酒基地、酒库和灌装车间；而娃哈哈也将引进国外生产线，提高灌装自动化程度。

　　尽管宗庆后表示此投资是在“抄底”，但业内人士认为，白酒产业链中的利润空间仍然巨大才是真实原因。也有人认为，娃哈哈此举明显醉翁之意不在酒，进军白酒业只是表象，其实质是进军白酒产业，而看重的是其后面园区地产所带来的利润。

　　对此，筑成世方（北京）管理咨询公司总裁祁世芳对于娃哈哈此举表示了部分认同：“娃哈哈进军白酒产业属于相关多元化，白酒属于饮料的相关产品，两类产品生产工艺、渠道、销售网络都有关联度，而娃哈哈的资金实力可以更好地实现白酒的工艺控制、品牌宣传。”

　　祁世方向记者透露，娃哈哈集团将在产业园区投资50亿元，未来将会扩大到150亿元乃至更多，仁怀与娃哈哈除了在酒业的合作外，还将开展航空机场、空港区建设、城市综合体、生态产业园等方面的合作。

　　但是祁世方并不看好娃哈哈建白酒产业园，从长远看，白酒产业消耗粮食多，酒厂所带来的污染也不小，建太多酒厂并不符合国家产能调整方向。如果只是建一些新牌子的小酒厂，不是名优特酒，并不利于可持续发展。