新形势下的白酒招商 如何让经销商无后顾之忧

　　一向飞速发展的白酒行业，随着“塑化剂事件”、限制“三公”消费、醉驾入刑、军委禁酒令等事件，让2013年白酒市场进入近几年来的第一个寒冬，新的形势下白酒招商如何进行？

　　今年白酒销售下滑是事实，也有相当部分原因是往年积压商品库存所致，但是，中国几千年的白酒文化及白酒饮用习惯不可能一下改变，个人认为，目前白酒销售处于理性回归和市场调整阶段。因此，厂方要给经销商信心，并且配合经销商做好销售服务工作，理性对待消费人群，切忌一味地给经销商高压库存，制造招商首单过高的门槛，创短期业绩。

　　面对白酒市场调整期，经销商持慎重观望态度，造成厂方新产品市场招商困难。作为厂方应该看准潜在客户，尽一切可能的为客户解决后顾之忧。11月2日，洛阳杜康控股有限公司新的战略品牌“陈藏杜康”酒隆重面市，该品牌的全国品牌运营中心针对陈藏杜康酒招商采取让银行开出履约保函的政策。即经销商按合同要求，在约定的几个月滞销产品可无条件由银行担保无条件退款，真正做到让经销商零风险代理陈藏杜康酒，同时也提高了经销商对产品的信心。

　　白酒市场今年总量下滑，作为酒厂或品牌运营不要盲目扩大产能或者加大库存，要合理安排并保证现金流。对经销商的各种支持要保证及时到位，已有不少因资金链断裂导致产品全线崩盘的前车之鉴。