2013年是酒类电商大爆发的一年，在行业进入调整期，传统渠道销量受阻的情况下，酒类电商却迎来了发展势头，也成为酒企转型的一大方向，茅台、五粮液、洋河、郎酒等企业纷纷采取各种方式“触电”，拉开了电商大战。
传统酒企“触网”主要有两大模式：
A：一种是像茅台、五粮液这样自建电商平台；
B：一种是入驻第三方电商平台，像洋河、泸州老窖等是入驻天猫开设自营的旗舰店，而杜康、宋河酒业等则是选择由垂直电商酒仙网来独家代理。
模式分析一：酒企自建电商平台
代表企业：茅台
由茅台全资子公司仁怀国酒茅台电子商务有限公司官方运营以下三个网络电商平台为：
1、茅台网上商城
2、天猫茅台官方旗舰店
3、国酒茅台阿里巴巴旗舰店
模式分析二：入驻第三方平台
酒企开设天猫旗舰店：
>>为了打开更广阔的消费市场，让更多消费者从不同渠道购买到丰谷酒业产品，丰谷酒业将借助新形式发力——开通网上商城，进驻天猫。
>>10月，中国网络平台“再添新丁”，洋河股份（苏酒集团）官方旗舰店在天猫和京东正式上线运营，
>>11月，郎酒开始“触电”，在天猫商城开设了官方旗舰店。
酒企牵手酒仙网进军电商：
>>2013春季糖酒会期间，红楼梦酒业继续与酒仙网进行合作，其主要战略措施将近一步的强化腰部产品，把50—300元左右的产品作为推出的重点产品。
>>3月，韩国海特真露集团与北京酒仙电子商务有限公司（以下简称“酒仙网”）在京联合召开新闻发布会，正式对外宣布双方结成战略合作伙伴关系。
>>5月，宋河股份宣布与酒仙网联手推出定制新酒品“嗨80”，这是继“宋河扣扣”以后，宋河推出的第二款针对“80后”消费群体的酒品。
>>7月9日，贵州茅台股份有限公司与北京酒仙电子商务有限公司在北京签署战略合作协议，这标志着高端白酒贵州茅台开始营销转型。
>>8月，丛台酒牵手酒仙网，丛台酒业旗下核心单品及即将推出的定制产品将在酒仙网和与其有深度合作的十余家电商平台上销售。
>>8月，北京酒仙电子商务有限公司与贵州酱领酒业在北京柏悦酒店达成战略合作。
>>9月，泸州老窖与酒仙网签约展开战略合作。
>>记者获悉，湖北枝江酒业近日已与该酒水电商平台签订协议，成为湖北首家与酒仙网达成战略合作关系伙伴的酒企，以后酒厂的全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售，双方还有可能共同开发产品。
除了以上两种“触网”模式之外，酒业移动电商也颇为吃香，譬如说沱牌舍得与我查查共同搭建网络直销平台；洋河试运行“洋河1号”APP平台等。
沱牌移动电商平台
日前，四川沱牌舍得酒业与我查查信息技术（上海）有限公司签署协议，就搭建沱牌舍得厂家网络直销平台事宜达成一致。沱牌舍得厂家网络直销平台的搭建是以我查查推出Web版网页服务为基础和契机的。
现阶段用户在移动端的购物、支付习惯尚未成熟，浏览信息时也存在受屏幕大小、网速等多方面影响，因此顺应用户购物习惯和需求也是上线PC版的一个重要原因。
洋河APP卖酒
11月，洋河公司移动APP电商平台“洋河1号”配送酒行开始试运行。公司董秘丛学年表示，电商渠道作为未来重要的销售平台，公司会进一步加大推广力度，进一步加强专业队伍建设、专用产品开发等。
在洋河1号APP上，42度海之蓝售价为130元/瓶；42度天之蓝售价为300元/瓶；40.8度梦之蓝M6售价为690元/瓶。而公司天猫官方旗舰店上，42度海之蓝售价198元/瓶；42度天之蓝售价为428元/瓶；40.8度梦之蓝M6售价为980元/瓶。目前，南京市区可实现30分钟免费送达。
电商数据：
电商市场发展规模：
2009年中国网购市场的总量为2500亿
2010年超过5000亿
2011年达到8000亿
2012年规模更是超过1万亿
酒类电商发展规模：
易观数据显示，近年来酒类产品的传统零售发展速度放缓，网上交易规模呈大幅增长。2010年我国酒类网购交易B2C市场规模为6亿元，2011年为18亿元，2012年市场规模达到37亿元，预计2014年网购市场规模将达到130亿元。
●案例：双十一酒类电商销售
酒仙网订单额达2.2亿
据酒仙网数据显示，双十一当天订单金额为2.2亿，较去年双十一6105万的业绩增长360%，预计将占酒仙网全年业绩的15%左右，占整个酒类电商当日销量80%的比重。
也买酒“双11”销量3200万
2013年双十一，酒类垂直电商也买酒以最终交出3200万销量的成绩单，总销量较去年增加110%。
中酒网"双11"成交额达4860万元
中酒网COO王泽旭介绍，今年双十一期间，中酒网总共成交额达4860万元，五粮液、牛栏山、洋河、红花郎等白酒品牌热销，客单价达到1000以上。
网酒网双11客单价在2300元左右
进口葡萄酒电商网酒网也于近日宣布，今年“双十一”在全场五折封顶的情况下，平均客单价仍保持在2300元左右，订单量也较平时增加5倍。
购酒网：总销量突破1亿日订单量突破两万单
四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司，线上线下整体销售超过3000万元。
酒类电商 您怎么看？
上海市酒类流通行业协会秘书长瞿一鸣认为：酒类电子商务渠道虽然目前市场份额还不大，但这是市场的一种发展趋势，也是酒企渠道多元化的一种新尝试。
中国电子商务研究中心分析师莫岱青也表示：垂直电商可以借助京东、淘宝这类的电商平台提升产品销量，但也不能过分依赖。垂直电商还应根据自身特点，找出适合自己的出路。
电商观察员鲁振旺认为：与线下趋势相反，线上酒类销售前景值得看好，“目前酒类电商仅占整个酒类市场的3-4个点，未来3到4年有望升至7-8个点”。他还预计，线上高端酒的发展会更好。
宋河酒业股份有限公司总裁兼营销公司董事长王祎杨：电商不是你做不做的问题，而是70、80、90后的消费习惯慢慢的从线下变为线上后，这便是一种趋势，销售的习惯也应该顺应发展趋势而改变，电子商务必将慢慢成为主流消费渠道。
和君集团副总裁、酒水事业部总经理林枫：1、新的商业环境下老的商业霸主会逝去，电商业态正在颠覆酒类行业的原有经营规律；2、颠覆性的电商环境下，酒类企业组织需要彻底分离；3、酒类企业运作电商的关键在于调整产品组合和优化宣传资源。
白酒营销专家铁犁：电商会逐渐成为白酒销售的主渠道之一，但不会全面代替传统渠道。电商缩短了供销距离，价格介于批发与零售之间很具优势，前期会带来价格的竞争。而出现价格战是行业发展的必然，但想要掀起大范围的价格战，目前酒业电商尚难做到。
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