高端酒企布局中低端市场

　　2012年以来，受大消费环境的影响，高端白酒的销售量持续下滑。在这一背景下，各大名酒都计划相继推出了自己的中端价位的产品，以寻求新的市场。分析人士认为，这是高端白酒面对外部环境不得不做出的战略调整，未来几年，白酒行业增长会集中在100-300元的价格区间，竞争也会主要集中在这个区间。高端酒企转战中低端品牌市场，将是高端白酒企业未来走向的一个趋势。

　　2013年春季糖酒会期间，“高端酒企转战中低端市场”是白酒业龙头企业向外界发出的强烈信号。据了解，不少知名高端酒企已经在向中低端市场布局。中商情报网行业研究员李华接受本报采访时介绍，茅台、五粮液、泸州老窖等白酒行业巨头纷纷加大中低端产品的市场。

　　李华表示，未来几年，白酒行业增长会集中在100-300元的价格区间，中低档产品将会成为白酒消费的主流产品，白酒业整体“向下”已成定局。四川某酒企相关负责人接受记者采访时表示，高端产品往下走在目前形势看来是必要的，高端市场的缩小必定会使部分一线品牌进入中端市场。昨日，记者走访时发现，相比名酒专卖店和超市中所设的名酒专柜，酒类批发市场明显“人满为患”。在自由大路附近一家综合市场的酒类专区，一位地产酒经销商坦言，虽然高端酒放下身段参与中端酒市场竞争，但是地产酒依然有与其对抗的资本，“从定价就可以看出，地方酒还是有优势的。”同样，李华也认为，使老百姓能接受、喝得起，应是酒企应对市场变化的必然走势。二三线白酒充分利用地方特色优势和酒文化历史，稳步壮大市场份额是竞争优势。

　　李华强调，当前并非仅有高端白酒遭遇市场困境，整个白酒行业也已进入调整期。说：“如今高端酒企发力中端产品势必会加剧中端产品领域的竞争，而高端酒企有望借助品牌、资本、渠道等诸多优势对二线或区域品牌造成冲击，行业部分酒企破产风险提高。”如此看来，整个白酒行业产能过剩的风险有望缓解，行业集中度也有一定提高。

　　另外，“中低端白酒的购买者大多是普通市民，并属于长期消费群，市场潜力巨大。未来白酒集中度会越来越高，高端白酒品牌频频遭受打压之时恰恰是中低端白酒品牌发展的良机。”李华认为，2013年对于中低端白酒来说应该有好的发展机会，中低端白酒企业有品牌优势、销售基础和坚实的根据地市场，很快就会成为白酒市场的“黑马”。