3月24日上午，远景咨询董事长司圣国做客糖酒快讯网“极智相约·高端访谈”栏目现场，就行业接下来的发展趋势以及应对等问题与主持人进行了交流和沟通。司圣国指出，白酒未来主力价格带将是100-300元。
主持人：当前环境下，目前行业面临什么问题？
司圣国：2012年下半年以来，我们看行业，是两头挤压的压力，一方面是消费者，特别是中高端消费的压力，一方面是产业的过剩。
消费萎缩分为四方面，一是“酒驾”对行业率先造成了冲击，第二是“三公消费”政策的下发，第三是消费的断塌，以往消费者主要是50后，60后，70后。80后，90后没能跟上，消费断塌是个事实。第四是消费文化的改变，比如很多场合，不止是政务消费的消失，商务消费也是被动的饮酒，被动的饮酒，消费萎缩。
产能的过剩，一个是过去盲目的扩建，2014-2015年产量会释放出来，供过于求。二是，产量过剩和消费萎缩对我们的影响，但不能影响我们的信心。
1、白酒行业有着巨大的市场能量，大概在8000亿-1万亿。二是中国白酒几千年的文化不会因为一个政策就消失。第三是，虽然前几年行业高速增长，但属于粗放式的增长，我们的行业还有巨大的改善的空间。第四是随着移动互联网的出现，如果我们抓住，那么就是机会，所以我们要充满信心。
远景咨询董事长司圣国（右）
主持人：行业的发展趋势是怎样的？
司圣国：毫无疑问，行业的发展将出现几个特点：一是企业分化，我们面对这样的改变，企业几家欢喜几家愁，三分之一的企业还是稳定循环增长，内部组织架构比较完善的企业会度过难关，保持稳定的增长。第二类是裹足不前，爬坡很困难。还有三分之一的企业面临着并购重组的现实。
在这背后，我们要看看企业的本身，品牌本身，有没有一个好的根基和文化底蕴。第二是企业内部的问题，也就是人的力量，组织架构是否完善。未来取胜的关键一个是靠品牌，一个是组织能力。
第二，价格下行，任何一个行业产能过剩的情况下，价格都会下行。我认为，白酒未来主力价格带将是100-300元，由于消费者升级，我比较看好这个价格带。
另外，大胆预测，企业再不控量保价的话，茅台可能会下滑到600-800区间。
第三，2015年将是行业并购重组的开始，企业的缩减，品牌的增长会越来越少，而集中度会越来越高。
第四，移动互联网的普及，我们白酒的渠道会缩短，以往我们的渠道很长，环节太多，所以移动互联网的出现和发展，我们渠道会产生改变，扁平化会是一个趋势。
主持人：面对这样的变化企业要采取什么措施？
司圣国：首先营销理念要有变化，以往我们主要盯紧渠道的改变，现在我们要由渠道为王变为消费者为王。围绕消费者，我们要首先，生产出消费者满意的产品，符合消费者需求的产品。第二是让消费者随时能够买到我们的产品，让产品无处不在。
第二是我们要练好内功，面对目前白酒行业的困局，白酒作为快消品，我们扎实围绕消费者练好内功。我们要生产消费者买得起的产品，一个是我们要改善我们的工艺水平，保障品质。而是口感，酒品风格符合需求，第三是价格下行的压力下，我们要通过内部生产效率，提高管理水平，降低成本。
再者，要让消费者随时买到我们的产品，就要一个完整的销售管理体系，让产品在我们的目标销售点铺货，怎样占领货架的最大空间，使我们的产品在最好的位置陈列。
三是传播方面，将我们的品牌文化进行精准定位，优化传播。真正对消费者的触动，和消费者的互动要加强，让消费者对我们的品牌从产生兴趣到产生购买行为，并达到品牌忠诚，是需要我们不断与消费者互动解决的。
无论是买得起，还是买得到，还是让消费者喜欢，我们中国白酒在下一个阶段，就是企业有没有一个协同作战的团队。团队取决于三点，一个是企业团队，一个是销售队伍，市场服务，第三是个体的，销售人员的专业。
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