业绩：汾酒净利9.60亿元 同比减少27.64%

　　山西汾酒3月24日晚间披露年报。2013年公司实现销售收入60.87亿元，同比减少6.04%;实现归属于上市公司股东净利润9.60亿元，同比减少27.64%。公司拟每10股派发现金红利3.5元(含税)。此外，山西汾酒拟联合经销商共同设立定制酒公司。

　　预收账款同比降68%

　　2013年是白酒行业深度调整、发生深刻变革的转折之年，白酒销售整体低迷，山西汾酒也未能例外。山西汾酒2013年完成成品酒生产量41046千升，较上年减少1.37%，商品酒销售量38901千升，较上年增长2.55%。实现销售收入60.87亿元，较上年减少6.04%，主要系白酒行业深度调整，公司高端产品销量下滑。

　　去年年末，山西汾酒董事长李秋喜在经销商大会上表示，2013年，在行业普遍价格下滑的情况下汾酒的价格没有下滑，也没有出现价格倒挂的情况。年报显示，由于成本下降等原因，公司白酒产品的毛利率比上年同期增加0.15个百分点至76.54%。

　　不过，公司预收款项较上年减少8.36亿元，年末预收账款余额为3.78亿元，同比下降68.89%。公司解释，主要系期初预收客户货款在本期确认为销售收入以及本期预收客户货款减少所致。公司货币资金、经营活动产生的现金净流量等也分别较上年减少60.30%、129.44%。

　　业内人士认为，2013年白酒销售整体低迷，经销商普遍存在运营资金压力。为缓解经销商资金压力，白酒企业纷纷缩短经销商保证金激活周期甚至取消保证金制度，使得保证金余款大幅减少;同时经销商预付货款也趋于谨慎，二者因素使预收款项同比减少。

　　去年，山西汾酒省内市场实现销售收入36.28亿元，同比减少2.13%;省外市场实现销售收入24.12亿元，同比减少11.89%。

　　山西汾酒在年报中称，公司顺应行业形势，及时调整市场推广策略，加速下沉销售渠道，市场定位向商务用酒和大众消费转变;与酒仙网等战略合作，发力电子商务市场;实施汾酒品牌“瘦身”计划，严格控制定制商数量，产品结构更加合理;完善价格管控机制，确保价格体系运营良好。