大单品来袭，发现300元价格带酱香白酒王者

大单品来袭，发现300元价格带酱香白酒王者 云酒头条 云酒头条 微信号 YJTT2016 功能介绍 云酒传媒公众号，捕捉酒业动态，观察酒业趋势，探寻酒业方向，做酒业思考派。 发表于 收录于合集 中国酒业最牛大单品是谁？2016年12月贵州茅台公告年度总营收398.6亿元。按照飞天茅台销售占比约90%测算，飞天一款产品销售额即达到358.74亿元，成为白酒行业唯一营收过300亿的“超级大单品。而五粮液普五年营收过100亿、剑南春普剑年营收过30亿，都成为支撑企业营收和利税的“台柱子”。酒业调整出路何在？采用大单品破局已成为行业共识。而在酱酒300—400元价格带主要集中了红花郎（10年）、五粮液股份15酱30版、国台、茅台汉酱等产品，在大单品来袭时代，谁最有可能脱颖而出，成为300元价格带王者呢？❶品牌高贵 实力不俗大单品基本都是酒企重点主推产品，打造大单品需要酒企多年的锲而不舍的投入。品牌张力强大和实力雄厚的企业才可能打造成功。1999年，白酒大王五粮液启动酱香白酒战略。其建成的505酱酒车间是世界最大单体白酒酿造车间，员工超过8000人。1999年投料的1.8万吨酱香型白酒目前价值已经超过200亿。在“2016中国品牌价值100强”上，五粮液以875.69亿的品牌价值蝉联了“中国品牌价值100强”居白酒制造类第一位。拥有如此强大的品牌张力和雄厚实力，五粮液打造高端白酒大单品志在必得。2015年经国家工商总局商标局核准，转让注册“仙女献酒图形商标”应用于五粮液股份公司15年酱，五粮液在完成包装知识产权保护后，推出同时拥有“五粮液标”与“仙女献酒图形商标”的酱香型年份酒—五粮液股份“15酱”，成为高端酱香型白酒王者的雄心，已经一览无余。❷品质升级 利润丰厚四川飞天年份酒业有限公司首批推出过五粮液股份15酱手工版、限量版均大受追捧。五粮液酱香型白酒的品质早在2010年，就得到了中国白酒著名专家沈怡方、季克良、高景严、高月明、曾祖训、徐占成等大师的高度评价。而最新推出的15酱年份礼盒30版，在品质和包装上都进行了升级，经过五粮液酿造大师精心酿造而成。15酱年份礼盒30版酒体微黄剔透，香气细腻纯正，入口净爽怡畅，层次丰富余香持久，其外包装陶瓷裂纹瓶充满古朴和沧桑感，帝王黄礼盒则体现了其高贵大气的气质，被业界评价为是一款厚重而又不失大气、高贵又蕴藏沧桑的产品。五粮液股份公司15酱年份礼盒30版终端价380元，在酱香白酒300—400元价格带，较为畅销的红花郎（10年）经销价和零售价价差在10—30元。销售一箱红花郎（10年）利润可能达不到100元，而销售一箱五粮液股份15酱可以接近1000元，利润十分丰厚。对于已经建立起高端酱香白酒销售渠道的经销商，属于典型的利润型产品。❸市场下沉 终端热销四川飞天年份酒业有限公司实行渠道下沉制，主要针对县、县级市、市、省四级招商。经销商首单只要进货100箱、200箱、300箱、500箱就可以成为对应特约经销商。为了帮助经销商产品动销，四川飞天年份酒业有限公司建立了强大的品牌策划部，为经销商提供品牌策划支持和终端物料等。“品鉴会”是公司协助经销商落地销售的主要手段，经销商只要负责召集意向客户和种子用户，公司就会提供品鉴活动方案和用酒支持。对于有助于品牌传播和产品动销的活动，公司可以核销相关费用。由于体制灵活、扶持到位，15酱产品在华东江苏、浙江、福建，华南广东等地受到追捧。2016年6月上市至年底已经销售突破3万箱，董事长晏波表示公司3年将实现15亿销售额，成为300—400元价格带中高端酱香白酒的有力挑战者。欢迎参加96届全国糖酒商品交易会的全国客商，五粮液股份公司酱香产业旗帜“仙女献酒15酱”于五粮液主会场首座万豪酒店设下专属会客厅恭迎您的光临、品鉴和洽谈。五粮液万吨陈年酱香老酒现已开启全国各地经销商席位申请加盟通道，点击“阅读原文”，进入预留席位报名 15酱官方将在24小时内回应。