青岛琅琊台集团在济南召开经销商赢销先锋论坛

青岛琅玡台酒业集团副总赵咏伟在峰会上做主题演讲

　　大众网济南4月16日讯（记者　林振华）今天上午，青岛琅琊台集团股份有限公司2013年济南经销商赢销先锋论坛在济南举行。论坛以“白酒业的二次营销革命与当下酒商的新机遇”为主题，青岛琅琊台酒业销售公司总经理赵咏伟和北京正一堂咨询机构副总经理田卓鹏就白酒行业的发展及酒类经销商当前面临的挑战与机遇分别做了精彩演讲。

在过去的2012年间，中国白酒行业受到相关政策和行业周期影响，整个行业面临调整与新的挑战。春节前后，高档白酒更是出现了疲软表现，一线名酒销售下滑明显。针对白酒行业的发展趋势，琅琊台酒业销售公司总经理赵咏伟谈了几点看法。 

首先，明确行业目前的发展阶段，中国白酒行业现在进入了调整期，突飞猛进的发展时代已经过去，白酒行业要顺势而为，要符合经济规律进行理性的平衡发展，虽然政策的影响会对一线品牌带来影响，但是对于有特色、有文化底蕴的地域品牌却是一个好的机会。其次，白酒行业要把握市场变化，包括经销商在内的广大白酒从业者要迅速把握行业改变格局的机遇，而不是被动的等待，从而在行业洗牌时刻获得先机。再次，国家相关政策出台导致白酒消费形式发生了变化，白酒消费引领层的消费形式由显性转为了隐性，对白酒的营销提出了新的要求。最后，赵总特别指出，经销商朋友在选择代理白酒品牌时要参考几个重要原则，一是品牌该是不是具有文化内涵，二是该品牌是否具有不可替代的产品优势，三是该企业是不是一个对客户对经销商具有责任心的企业。而青岛琅玡台酒业怡怡符合这几个重要原则，是经销商朋友在新的行业形势下良好的合作伙伴。 

会上，来自北京正一堂咨询机构的营销总监储失箭给在会人士详细讲解了琅玡台海派原浆系列产品的文化内涵，以及产品开发的初衷，海派原浆产品具有明显的品类优势，必将成为琅玡台跃上行业新台阶的最重要产品线。 

另外，著名酒水营销专家，北京正一堂咨询机构副总经理田卓鹏就“白酒业的二次营销革命与当下酒商的新机遇”这一论坛主题发表了精彩演讲，从白酒行业演变、行业发展趋势、经销商转型与如何转型、经销商如何抓住新机遇方面阐述了白酒营销机构的观点和相关酒水行业研究成果，为经销商带来了一堂丰盛的行业智力大餐。

    记者获悉，青岛琅琊台海派原浆系列白酒是琅琊台集团推出的高端系列白酒产品，肩负琅琊台在高端白酒占位、成长为鲁酒高端市场标杆品牌的使命。海派原浆白酒独创中国海派浓香型白酒新品类，在海派浓香领域，青岛琅琊台是中国白酒的第一品牌。海派原浆白酒产品差异化明显，是青岛琅琊台的大成之作，其酒瓶为子母式上下分体，上部分为70度原酒，下部则精选琅琊台酒厂38度、52度和58度优质酒，酒体风格温润柔雅。消费者既可单独饮用70度酒头酒，体验高度酒的醇正，也可单独饮用38、52、58度酒，体验优质酒的醇美，还可二者自由勾调，体验个性化的饮用方式。

　　会后，来自省内各地的多位经销商表示对海派原浆系列产品有强烈兴趣，表示愿与企业更进一步沟通交流。