张家口地产白酒将迎来黄金时代(1)

　　张家口气候寒冷，白酒消费需求量大。近年来，各大名酒及省内外强势品牌对张家口市场的冲击，致使张家口白酒市场竞争日趋白热化。张家口市酒类监督管理局统计数据显示，张家口市年销售白酒量约16万吨，其中地产白酒销售量约3。5万吨。

　　去年以来，受“限酒令”等种种因素影响，高端白酒市场日益冷清，全国性大品牌白酒进入了调整期。而老百姓尤其是北方人又习惯无酒不成宴，这就为中低端白酒抢占市场提供了难得的机遇。区域性品牌白酒以及张家口地产白酒重振市场的机会来了，地产白酒企业，准备好了吗？

　　舍我其谁 曾经独领风骚

　　曾几何时，张家口市的白酒江湖几乎是地产酒一统天下。

　　怀涿盆地酿酒历史悠久，源远流长，有史料记载的历史已有600年之久。三祖龙尊酿酒有限公司的前身涿鹿恒泉酒店，是在百年著名酿酒商号“福巨兴”、“裕升庆”等酒坊的基础上，成立的张家口第一家公私合营的酿酒企业，同时把20余家商号的酿酒技艺融为了一体，产品曾在“巴拿马万国博览会”上荣获巴拿马大奖。

　　1949年建厂的长城酿造（集团）有限责任公司（原沙城酒厂），曾在冀、晋、京、蒙等地区独领风骚。以“沙城老窖”为代表的系列产品曾经打入全国15个省市地区，年销售收入超亿元，利税超3000万元，在张家口地区更是常年维持着白酒江湖的霸主地位。

　　到上世纪90年代，“康保老窖”异军突起，张家口喜宴用酒几乎成了“瓷康”的天下。“沽酒”、“赤城宝典”、“尉州老酒”也都在我市颇有影响，这些地产白酒成为了人们耳熟能详的知名品牌。

　　群雄并起 黯然淡出江湖

　　然而，随着市场经济的不断完善，白酒市场的竞争终于迎来了“战国时代”。 地产白酒昔日独步江湖的情景已然不再，群雄并起，各领风骚三两天，江湖混战的序幕已然拉开。

　　上世纪末到本世纪初，随着茅台、五粮液、剑南春、泸州等全国品牌在市场上的叱诧风云和以衡水老白干、三井、板城等为代表的区域品牌快速崛起，张家口白酒市场的江湖混战愈演愈烈，外地白酒“诸侯”迅速展开深度营销的发展策略，在央视和地方主流媒体投放广告、冠名黄金强档节目、参与大型赛事。通过高密度的广告投放，同时主攻渠道，占领了终端销售网络。与此同时，地产白酒在体制改革过程中，受传统观念和管理制度制约，没能快速与市场成功接轨，使得外地白酒在“白酒江湖”谋得了一席之地，并且迅猛崛起，占据了张家口白酒“江湖”四分之三之多，地产白酒销售量不足全市总销量的四分之一。