白酒经销商：坚定信心 加快调整

　　2013年以来，在宏观经济增速趋缓、三公消费受限，酒精门、塑化剂等风波引发白酒质量安全担忧、外部经营环境发生深刻变化的背景下，白酒行业结束了十来年高歌猛进式的增长，开始进入新一轮调整周期。高端酒量价齐降，整个行业发展笼罩在阴影之中。面对不利形势，不仅是白酒生产企业在加快调整，酒类经销商更是紧跟生产厂家，贴近市场、围绕消费者，积极应对，迅速调整。

　　坦然面对 　充满信心

　　面对行业复杂的形势，记者日前在采访河南省副食品有限公司董事长兼总经理王庆云时，他就明确表示，鉴于白酒行业出现了量价齐降的局面，这是市场发展的必然，是正常的产业调整。本质来讲，是白酒价值回归的过程，应坦然面对。作为沟通交流不可或缺的因子，白酒行业经过短期调整后，势必与中国经济实现共振，再次腾飞。因此，要对中国白酒充满信心。

　　他同时也建议，无论是白酒生产企业还是流通企业，目前需要做的是认真研究酒类市场，研究消费结构变化，研究消费心理需求，把工作做得更细、更到位、更具体、更贴近消费者。

　　河南文君商贸有限公司总经理娄文艺在“名酒名商发展研讨会”上与河南大商交流时也谈到，面对行业调整，一方面要练实内功，迎难而上，抢抓机遇，另一方面要选择携手名酒企业品牌，共同发展。

　　顺应市场 　迅速调整

　　今年的行业调整，影响最大的是经营高端名酒的经销商，据郑州国窖商贸公司执行总经理王军学介绍，今年上半年公司主营的茅台、五粮液、国窖1573、汾酒等高端酒市场销售下降50%—60%。但是面对形势，公司没有等待、观望，而是加快调整步伐，一方面是紧跟厂家的产品、市场调整步伐，及时作出相应的调整，今年上半年茅台汉酱下调了市场售价，从单瓶市场售价799元下调到399元，国窖1573则是限量保价。面对不同厂家的市场策略调整，经销商必须迅速应对。另一方面是各事业部围绕腰部产品积极调整组织架构、市场策略，集中发力。

　　同时王军学总经理也提醒同行，今年的市场环境变化不可逆转，要做好打持久战的准备。

　　对于复杂多变的行业形势，如何调整、如何运作市场成为同行探讨交流的重点。隶属于河南亿星集团的河南景隆商贸张文良总经理结合自己多年的经营实践，谈了自己的看法，面对目前大众消费呈现增长的大好形势，腰部价位产品竞争将很激烈，面对形势进一步下沉渠道是关键。他建议经销商要顺应目前国家城镇化发展的大趋势，进一步做实乡镇一级市场。