中秋旺季来临 茅台量价回暖初现

　　今年中秋、国庆期间是白酒销售的传统旺季，在今年行业调整形势下，“双节”期间的白酒销量将左右着酒企和经销商全年目标的达成。随着茅台酒厂营销政策调整，其主力产品—飞天茅台酒开始成为经销商冲刺业绩的“战略物资”。

　　【南京市场】飞天茅台回升至千元以上↑

　　市场观察：飞天茅台基本稳定在1200元左右，目前多家经销商表示暂时没有涨价的计划，多数都希望借中秋旺季销掉库存。

　　>>南京茅台直营店飞天茅台价格是1519元，而在大行宫附近一家超市，飞天茅台标价也是1519元。另一家卖场则是1480元。直营店、超市的茅台卖价继续坚挺。

　　>>多家酒水商店茅台价格比网上要稍高，但比超市卖场要低，基本都是1100元到1300元左右。有酒水店老板表示确定要货的话，还会给予一定优惠。“马上就是中秋节，说不定价格还会上涨呢，要订货就趁早吧！”常府街上一家酒水店的老板说。

　　>>南京一家酒水连锁公司的负责人表示，目前南京市场上的茅台价格还比较稳定。“我们从批发商手里拿货大概1000元，现在销售价格是1280元，销量暂时还算可以。”

　　>>另一家酒水专营店的负责人表示，对于即将到来的中秋节，多数经销商也开始备货了，但对于手中有存量的经销商来说，还是希望借此机会销库存。

　　【济南市场】茅台涨了近300元↑

　　市场观察：泺源大街的一家超市60°五粮液蓝色至尊标价为1780元/瓶，而今年5月份只有1580元左右；53度的飞天茅台零售价格为1698元/瓶，而今年5月份，其价格只有1400元/瓶左右。尽管近期高端白酒的价格出现幅度上涨，但未超过去年时的最高水平，比如60°五粮液蓝色至尊，去年最高时的价格为2000元/瓶左右，目前尚有200元的差距。

　　>>销售人员表示，从今年初开始，高端白酒价格一路下跌，部分茅台酒甚至跌进千元之内。直到五一后，茅台等高端酒的价格才逐渐回升。

　　【北京市场】飞天茅台价格稳定在千元以上→

　　市场观察：北京市区飞天茅台终端主流价格维持在1200元左右，且销量逐步提升。其中，商超渠道的价格普遍在1400元以上；大型酒类渠道商的主流渠道价格则稳定在千元以上。

　　>>酒类专营店华致酒行一负责人表示，近段时期，公司在全国500家门店同时展开促销活动，以较为优惠的价格投放了上万箱53度飞天茅台。

　　【昆明市场】茅台团购降价↓

　　市场观察：不少茅台酒经销商纷纷发力，打起了价格战。其中，53度的飞天茅台（500ml装）售价跌破1000元/瓶，最低卖到980元/瓶。

　　>>盘龙区一家茅台酒专卖店的工作人员表示，上个星期起，我们店里的500ml的53度飞天茅台酒价格由原来的1180元/瓶，降到了1050元/瓶。相比其他时间，中秋、国庆相对好一些，遇到大一点的订单，一天能卖到100件以上。如果购买数量在10件以上，价格还可以更优惠。

　　>>西山区一家茅台酒专卖店的工作人员表示，现在团购10件以上的500ml的53度飞天茅台酒，价格可以由此前的1380元/瓶降到980元/瓶。货源充足，20天内都可以提前预订。

　　>>十里长街的一家茅台酒专卖店经销商王先生表示，53度的飞天茅台酒的集团建议零售价从去年春节期间的2180元/瓶，降到了现在的1519元/瓶。“如果顾客购买数量较多，价格还可以再降。”

　　【长春市场】高端白酒陷低谷最多降价300元↓

　　市场观察：长春高端白酒价格有10%-30%的降幅，飞天茅台每瓶售价降150元到300元不等。

　　>>销售员表示，今年高端酒淡季的销量较往年相比情况更不乐观。降价及销售陷入低谷的原因可能多少也受到之前颁布的禁酒令的影响。一些经销商茅台酒有存货，为了能尽快脱手便降价出售。

　　【专家有话说】

　　食品饮料行业分析师：茅台最坏的时期可能已经过去

　　>>白酒行业在经历了长达半年多的调整后，虽然暂时难言见底，但白酒股目前估值水平处于历史估值底部区域，部分业内人士对此存疑，不过从茅台酒和一些白酒的回暖走势来看，最坏的时期可能已经过去。

　　宏源证券食品饮料行业分析师苏青青：白酒需求将改善

　　>>考虑到短期旺季临近和长期政府投资等经济活动复苏将带来白酒需求改善，建议增加白酒的配置。而随着白酒行业的探底企稳，传统经销渠道的重要性将逐渐增强，如何在价格稳定的前提下大量消化库存，如何进一步深度挖掘市场，将是诸多渠道商面临的挑战。

　　某酒业协会工作人员：高端白酒库存过了消化缓冲期价格将回升

　　>>高端白酒价格下降是因为政策因素导致库存积压，这也是经销商们普遍面对的问题。而在全球经济转暖的大环境的影响下，高端白酒价格回归似乎也是必然。等库存过了一定的消化缓冲期，各经销商都处于一个合理库存的临界点时，价格将会有所回升。

　　业内人士：中秋前茅台价格可能还会略有提升

　　>>即将到来的中秋节，会形成一个需求小高峰，加上如今企业的招待依然没有什么大变化，所以预计中秋前茅台价格可能还会略有提升，不过再想涨到以前那样的价格是绝对不可能了。

　　业内人士：销售旺季高档白酒有望实现量价回升

　　>>高端白酒价格已经逐步回归到真实的市场需求能够接受的价格，因此销量回升和价格回稳也是一种必然。预计伴随着销售旺季的到来，高档白酒有望实现量价回升。